第三步、价值主张

1品牌价值、价值观、价值主张

①品牌价值

即当你想卖掉你的品牌时，它值多少钱，这是个资产概念。

②品牌的价值观

能够将你的品牌与其他品牌区分开，并且与你的受众产生共鸣，引领你实现使命的哲学精神。

③品牌价值主张

明确品牌受众以及能为受众带来什么的利益承诺。

2品牌价值主张分类

品牌价值主张分类

3品牌核心价值推导模型

品牌核心价值推导模型

第四步、营销方案

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市场营销组合4P：合力表达并兑现品牌价值主张的那个“承诺”。

市场营销组合4P

市场营销组合4P是我们向客户表达并兑现品牌“承诺”的手段！产品、价格、渠道和促销的协同关系是1 1 1 1大于4。

一旦客户认同或期待品牌的那个“承诺”，事实上消费者任何接触点都在体验和验证这个承诺，只有更多验证才有信任可言。而这些接触点，非常多而散乱，但用心观察，其实都可以归结为4大类，也就是4P。这也是4P的使命为什么说是合理兑现那个“承诺”的原由所在。