装好罐之后,陶华碧就用一个小篮子拎着,敲开各个饭店和食堂的大门一家家地推销。
她向别人承诺,辣酱卖不出去,就不收钱,可以随时退回来。
没想到这一招奏效,有味道做保障,辣椒酱的销量出奇地好,短短几天过去,商家纷纷自己寻上门来加倍订货。
这会儿,陶华碧打了个电话给玻璃厂的厂长,声音洪亮、底气十足,还带有一丝小得意:“我要跟你订一万个玻璃瓶。”

辣椒酱厂的生意红红火火,订单源源不断。
每一瓶辣酱都由工人们亲手剁出来,小厂里的空气弥漫着辣椒呛味儿。
辣椒沫子不经意间就溅到了眼睛里,辣得人泪流两行工人们纷纷诉苦,有点要撂挑子不*意思。
陶华碧无可奈何,她也不懂什么用人之道,就走上前亲自剁起了辣椒:“看看,像我这样当苹果切,不就不辣了?”
工人见状,也不再叫苦连天,都卯足了干劲儿。

1998年,老干妈辣椒酱的年产值已突破了5000万元,1999年更是突破了一亿元。
此时,品牌成立也不过两年。
把一间小小辣酱厂做到如此规模,大字不识一个的陶华碧有两个秘籍。

一是保证现金流。
这还要从辣椒酱厂刚刚兴起的时候说起,那时政府很看重陶华碧总想着帮她一把,便提出了给她贴息贷款助她扩建新厂。
陶华碧便领着职工到政府大楼洽谈,没想到政府大楼的电梯门破烂不堪,陶华碧正欲跨步,衣服被门勾住踉跄倒地。
回过神后,陶华碧随即向政府人员摆摆手,说政府也没有什么钱,自己就不添麻烦了,随即打道回府。


