相信很多人对营销是既熟悉又陌生。熟悉的是很多人都看过营销的书籍或营销之类的文章，陌生的是只是知道营销的理论，却不知道如何去把营销落地。本文来帮助大家解决下这些问题。

科学的营销策略其实并不难懂。让我用几个生活中的例子来解释一下。

案例一 健康产品巨头脑白金如何提升市场份额？

众所周知,其目标客户为老年群体.对于老年人群体而言,如何做的营销的呢？

老人随着年龄增长，机体功能逐渐衰退导致睡眠不足及心理焦虑，服用脑白金可使老年人缓解失眠以及焦虑情绪；然而，究竟为何如此有效呢？关键在于脑白金的核心成分：褪黑素与低聚糖。前者有助于人体生物钟调节及睡眠品质改善，后者则调节肠道酸碱度，促进肠道运动，减少毒素吸收（大家可以PDD搜下“褪黑素片价格”）。

接下来解答以下问题：购买者与使用者是否为同一群体？通常情况下，购买并不由老年群体自己买的，而是其子女或晚辈买的，大多数购买场景“过年过节的礼品”考虑到礼品选择需负责任且具心意，价格不能太廉价，大部分消费者力所能及，而且还有效果，有口碑。

哪种传播途径能同时触达此类人群呢？各卫视电视台、CCTV、老旧社区的围墙上以及乡村街道墙面，都成为了优质传播媒介。

当你观察到大爷大妈们收到珍视所得的这份珍贵礼物时，他们内心必无比欣喜!而其显著的效果也令人暖心，这种感恩之情使得他们更乐于宣扬脑白金产品。

最后，再来谈成本问题。

除原料本身外，主要成本集中于包装、营销及销售渠道等方面。而在推广上，广告语简单明了——’今年过节不收礼，收礼只收脑白金!’

脑白金营销案例分析：

• 目标受众：脑白金主要针对的是老年人，尤其是那些睡眠质量不佳的消费者。
• 购买者与使用者：购买者通常是年轻人，他们为老年人购买脑白金作为礼物，以此来表达孝顺。
• 产品功效：脑白金的主要成分是褪黑素，有助于改善睡眠。
• 传播渠道：选择CCTV1等黄金时段进行广告，因为这些时段的观众主要是中老年人，与目标受众高度重合。
• 价格策略：脑白金的价格定位在中高端，适合作为礼品，且广告语直接传达了其作为礼品的价值。

案例二 高品质的地方特产

一位名为“小城市不摆烂”的视频博主颇受欢迎。这位博主独辟蹊径，深入挖掘东北地区各地的优质产品——尽管它们出名度与市占率稍显不足，但在材料选取、口感等方面却毫不逊色。

针对类似的案例，我个人认为关键点在产品定位和销售策略上，比如以她去吉林某山里的工厂考察的“特色酥脆煎饼为例”（每盒120克，售价约合人民币39.6元/4盒），而拼多多同款山东脆煎饼价格只要其三分一，甚至更低。表面上这些看似优质的商品由于没有好的销路和推广渠道导致销量不好，本质是产品定位及营销策略问题，这个产品价格放在大众消费渠道市场上怎么会有销量呢。