导读：每一个快手的直播间，都是流量快速变现的网络平台，也是美妆市场营销疾速变化的缩影。

12月10日，快手大数据研究院发布《2019快手直播生态报告》，这也是快手平台首次系统盘点直播业务。

报告显示，快手直播日活用户数已经突破1亿，其中56%的主播为90后。其中，甘肃和青海50岁以上主播比例是全国平均水平的两倍，而两广地区和湖南的90后主播占比则高达80%。

此外，在各类直播中，美妆类产品的“吸金”能力最强。数据显示，包括护肤、美妆、美发在内的美妆直播中，主播数量和总评论数是所有直播中最多的，并且总收礼金额也是最多的。例如在直播里卖高端个护的快手主播韩承浩，在其粉丝体量只有50万的时候，一晚带货金额就高达千万元。

快手日活的增长，除了下沉市场的进一步渗透，更多亮点来自一二线城市。报告显示，辽宁主播收到的礼物总额是全国平均水平的2.5倍，而上海主播收到的平均礼物单价是全国平均水平的1.7倍。一二线城市的主播“壕气十足”，三四线城市的主播的实力也不容小觑。

快手直播的“吸金”能力各个行业有目共睹，这离不开快手平台加快商业化进程和发力内容电商的助力。目前，快手的日活人数相比2018年已经翻了一倍，如今的快手也正在从内容、活动、垂类运营等多个角度向城市用户渗透。

今年6月18日，快手宣布将快手小店购物车正式接入拼多多和京东平台，至此快手卖货渠道增加至6个平台，流量变现的通道也再次拓宽。

此后，7月17日，快手推出“时尚好物大赏”活动，将对部分带“时尚好物大赏”标签发布的美妆视频提供百亿流量的支持，对于美妆主播而言也大大增加了曝光的机会。随后快手再次发布“光合计划”，继续开放流量扶持近10万的内容创作者，重点扶持美食、时尚美妆等垂直领域，这也是快手大力发展内容电商的信号。

在短视频市场迅速发展的当下，快手平台短视频电商已相对成熟，而随后具有信息更加全面详细、流量更大、互动性更强等特点的直播领域也将是快手重点发力的对象。

早期在快手平台上标签为“美妆”的快手达人多以娱乐化内容为主，与美妆行业的垂直关联度并不高。而随着快手的商业化发展，大量MCN入驻并带来许多专业的美妆主播，美妆主播的垂直化和专业化也不断增强。

在快手平台上，蕴含着相当数量的具有强劲消费力的女性用户。而随着越来越多的年轻主播入驻，也吸引了众多具有巨大消费潜力的年轻消费群体。而快手的用户不分性别和年龄，一个共同的特点是都爱美爱时尚。

据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平，其中3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI（目标群体指数）更高。

目前，快手平台有4个变现方式：直播、电商、广告和内容付费，而直播卖货则是快手平台主流的变现渠道之一。如今的快手仍在加快电商的步伐，想要攻占下沉市场的美妆品牌，能否靠它实现快速变现呢？