做好一个服装导购员销售衣服，可以这样做：

　　　　 1.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。

　　　　 2.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。

　　　　 3.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。

　　　　 4.购买：顾客交款的时刻。

　　　　 5.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。

　　　　 6.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。

　　　　 销售方法：

　　　　 通过观察顾客的形象，装扮。体形。语言。神态等细节初步判断顾客购买能力，提高销售成功率。

　　　　 1.紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用，利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过 强硬，避免引起顾客反感和麻烦。

　　　　 2.热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。

　　　　 3.冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。

　　　　 4.多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。

开场台词千万不要说，喜欢可以试一下，你想要买什么款式我给你推荐，需要我给您推荐下吗，这种说辞是很多消费者都很排斥的，觉得是废话

好的导购应该着重形象搭配师方向的培养，得体的穿着，自信的表情，稳健的谈吐都必不可少

开场，对于刚进来的，说您好，我是时尚搭配师，如果想询问下搭配建议，和最新新款，我可以给您推荐下，

如果被拒绝可以观察下客户在看哪些款式，在哪些款式上停留超过5秒，然后根据经验，是否符合客户的气质，每个人买衣服的初衷都是要好看，所以可以根据客户身形，快速寻找合适的款式，推荐给到客户

您好，看到您对连衣裙比较关注，这两款是新款，觉得非常适合您，而且哪里哪里的设计是流行元素，或者说明款式的哪些设计会显瘦显高挑显气质等等，您可以去试试

对于非常有自信自主且穿着个性的客户，就不要说太多废话，主推最新款，以及哪些设计适合她，强调独特搭配带来的个性化

总之，导购如果对时尚搭配方面比较关注，她的导购话术就比较容易被接受，反之极容易让客户反感