在日常生活中我们常会出现这样的情况：明明是好心劝说家人朋友，但往往变成“狗咬吕洞宾，不识好人心”的结局，既没有达到劝说的目的，有时还会惹朋友生气，同时自己也气个半死。

而《左传 烛之武退秦师》中，郑国烛之武凭借自己的三寸不烂之舌，以一己之力实力劝退秦晋百万联军，他到底是如何成功的呢？

那烛之武的劝说之术我们可以拥有吗？答案是一定的，是的，我们也可以拥有这样厉害的劝退之术，只要我们掌握了这三点，就可以。

推心置腹的谈话就是心灵的展示。——温·卡维林

我们与人沟通、劝说他人首先要做到的就是真诚，进行推心置腹交谈，消除对方的戒备心理。

烛之武第一次面见秦伯时就说：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。”一张口就表明，我们郑国已经知道自己处在危急存亡的时刻了，他没有夸大郑国自己的实力，没有强装强大，而是态度真诚的直接把自己的处境说明白。

如此直白坦诚，让秦伯从感情上觉得他是个有自知之明的人，因为战争而紧绷的弦自然就放松了，自然而然的接纳了烛之武，这为他后来劝说秦伯打下了基础。

春秋无义战，春秋时期很多战争都是为争夺权利与地盘而发生的，所以这场秦晋围郑的战争也并非正义之战。那么，烛之武如果一开始就指责秦伯发动的为不义之战，我想秦伯一定会非常生气，没有人愿意听指责，烛之武的性命也就难保，更别说还要拯救郑国于水火之中了。

想要成功的达到劝解、劝说的目的，就要让被劝说人放下心里的防备，从心底愿意听你说话，这时真诚就显得尤为重要了。

只有真诚，才能打动对方，才能让对方卸下盔甲，与你平和的面对面交流，我们想要说出口的话才有机会说。

局外人当然可以轻巧地给他人以劝告。——德国席勒

当我们以居高临下的以局外人出现时，被劝说人往往感觉你不能理解他的想法与痛苦感受，那你的劝说自然不会成功。

如果我们能够换位思考，把自己带入到事件中，把自己看做是他，从他的角度进行劝说，说服力自然就增强许多。

烛之武对秦伯的劝说便是这样的，站在秦国的角度考虑这次围攻郑国的后果是什么。

“越国以鄙远，君知其难也，焉用亡郑以陪邻？”从地理条件上来说秦国攻打了郑国，是不利于自己管理的，反而有利于他国的领土扩张。“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”如果不攻打郑国，郑国可以为秦国提供补给，方便秦国的人。

这一反一正的论述，均是站在秦国的角度思考，帮助秦伯分析攻打郑国的利害关系，让秦伯一下就明白，攻打郑国对自己来说是无利可图的。之后，烛之武又分析了晋国一直以来的做法，经常做出背信弃义的事情，迅速瓦解两国的联盟关系。

《襄阳记》：“用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”

烛之武这攻心的的两把刀直插秦伯的痛处，站在秦国的立场分析利弊，让秦伯立刻明白这次的战争存在很多隐患，于是心里的天平自然就倾斜了。

《共情的力量》这本书所说：“情感上的理解绝对更能给人安慰”。

只有换位思考，与对方产生共情，才能让对方在情感上得到安慰，这时在分析利害关系，对方才更容易接受你的观点，我们的劝说才能更有效。

烛之武劝说秦伯

“夫晋 ，何厌之有?既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”烛之武最后不再局限于眼前的利益分析，而是放眼未来，分析未来秦国的处境。

烛之武极力暗示郑国被灭后，秦国也会被攻打，这让秦伯心里不住的打鼓。作为一国的统治者，秦伯看到的不仅是眼前的利益，更是一个国家长久的发展。

这放眼长远，分析未来的最后一击，完全击破了秦伯的心理防线，于是他马上做出了退兵的命令，郑国也就从这次危机中存活了下来。

过去的事情是无法挽回的。聪明人对现在与未来的事惟恐应付不暇，对既往的事岂能再去计较。——培根

过去的事情终将成为历史，而未来的才是我们去关注和努力的。劝说的技巧最后便是要放眼未来，让对方看到未来的结局，从而使对方接受劝说。

只有放眼未来，才能让对方看到结局的各种可能性，从而让对方从心底开始评估自己原来的想法与做法，自己做出合理的判断与决断，这样我们的权说才能说是成功了。

劝说，不是把我们的思想灌输给对方，而是通过一系列的分析，让对方自己权衡利弊，从而做出正确的判断与决定，这才是成功的劝说。