作者：许云辉

（《东周列国·春秋篇》烛之武剧照）

春秋时，郑国国都外，深夜时分，秦军帅帐。秦伯（即秦穆公）满腹狐疑端详着烛之武：“老先生年逾古稀，甘冒奇险夜缒出城求见寡人，有何见教？”

“臣斗胆请问，大王因何随晋侯（晋文公）围困我国都？”

“贵国君主在晋侯当年途经贵地时，曾对其无礼，又于晋楚城濮之战时出兵助楚，一仆二主。秦晋有通婚之好，于情于理，寡人当为晋侯助拳！”

可是，占据道德制高点的秦伯听完烛之武一番忽悠后，竟然“如听仙乐耳暂明”，毅然改弦易张与烛之武签订盟约，宣布与郑国结成战略伙伴关系。秦伯临阵倒戈，导致晋侯灭亡郑国的图谋灰飞烟灭，无功而返。

秦伯听进烛之武哪些高屋建瓴的点拨，才如醍醐灌顶拆了晋侯的台？

（《东周列国·春秋篇》秦穆公剧照）

秦伯即位后，雄心勃勃欲将家业做大做强。他励精图治，重用百里奚等贤臣。为拉拢强大的晋国，他放低身段向晋献公请求政治联姻，娶其女穆姬为妻，由此成为夷吾（晋惠公）与重耳（晋文公）的姐夫。

因此，当小舅子兼女婿重耳气势汹汹向郑国兴师问罪、力邀姐夫兼岳父秦伯助拳站台时，秦伯也在拨弄着小算盘：秦国虽已崛起，但实力仍不足以染指东方，只能逐步扫灭西部戎人小国。他称霸西戎，尝到被周襄王任命为“西方诸侯之伯”的甜头后，“耗子别手枪----起了打猫的心思”，开始觊觎东方中原。所以，在小舅子许诺灭郑后分他一瓢羹后，秦伯立即率精兵东渡黄河，长途跋涉，越过周王朝京师，与晋军形成合围郑国都城之势。

烛之武“夜缒而出，见秦伯”，向他陈述利害：“郑如亡国，必定被晋与秦平分国土。但是，秦国远在黄河以西，如何统治和管理郑国这块飞地？您想越过晋国与周国，把郑国当作秦国的边境，这岂非天大笑话？请大王深思，郑国如成为被瓜分的肥肉，必将落入何人之手？”

秦伯细思极恐，不得不陷入沉思。

烛之武见状侃侃而谈：“大王损兵折将，才得以灭郑分土，但事实上根本无法实际拥有这块飞地。郑国将成为您为邻居白做的嫁妆！不客气地说，您这是在割自己的肉给邻居补膘。您的邻居本就肥得冒油，您还要饿着肚子给人家锦上添花？大王会做这样的赔本买卖？”

秦伯虽深知烛之武这番说辞旨在挽救郑国，但也在不时提醒自己，绝不能成为替猴子火中取栗的那只猫。灭郑后捞不到实惠，反而让小舅子独占郑国领土，这样的事儿蠢猪都做不出来！但是，就此打道回府实在心有不甘。于是，秦伯话锋一转：“老先生言之有理！只是，我军劳师远征却无功而返，寡人如何向秦国上下交代？”

烛之武窥出秦伯“贼不走空”的真实意图，立刻送上让秦伯非常体面下楼的梯子。

烛之武提出两全其美的方法：只要秦国退出灭郑战争，郑国愿与秦国结为军事盟国，并保证成为秦国在东方道路上的主人，为秦国遣往东方各国的使者提供各类物质保障。

秦伯清楚，此番随小舅子围攻郑国，只是图谋东方中原的一次火力侦察。郑国愿意为秦国使者提供物质保障油水不大，但与秦国结成军事盟国，才是最划算最实在的大买卖。因为这意味着，郑国将成为秦国图谋东方的跳板和后勤保障基地，等于将秦军的供给出发阵地直接前置到郑国。

对烛之武来说，秦国如果接受郑国充当东道主的条件，则意味着郑国得以保全。而能与强秦结成军事同盟，更是一桩一本万利的买卖。但是，秦晋联盟基础深厚，秦伯与晋侯关系错综复杂。如何使秦伯下定决心与郑国结盟？烛之武使出最狠毒且极有效的招数：揭老底，翻旧账，将晋国历代君主骂得狗血淋头。秦伯的新仇旧恨被挑起，历历往事涌上心头。