根据企业在市场上的竞争地位可将企业分为4种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。因此，市场地位战略亦可相应地分为4种类型：市场领导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略和市场补缺者战略。

1.市场领导者战略

市场领导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业，通常在价格调整、促销力量以及新产品开发等方面均处于领导地位，是竞争者模仿、挑战或回避的对象。由于市场领导者的地位经常受到竞争者的挑战，因此，为保持自己的领导地位，通常采取以下三种策略：

（1）扩大市场总需求。当市场的需求总量扩大时，市场领导者是活力最大的企业。扩大市场总需求的途径主要有以下四个方面：一是开发新用户；二是开辟产品的新用途；三是增加目前使用者的使用数量；四是提高购买频率。

（2）保护市场份额。市场领导者保护市场份额最有效的方法是进攻，即在产品、服务等方面不断创新；同时降低企业成本、提高效益；并抓住竞争对手的弱点主动进攻。此外，市场领导者还可以通过有效防御来保护市场份额。主要包括：阵地防御、侧翼防御、先发制人防御、反击防御、运动防御和收缩防御。

（3）提高市场份额。市场领导者可以通过开发新产品、提高产品或服务质量、削减费用、降低价格等手段提高市场份额。

2.市场挑战者战略

市场挑战者是指在行业中名列第二、第三名等次要地位的企业，通常向市场领导者发动进攻，以夺取更大的市场份额。市场挑战者向领导者或其他竞争者挑战时，首先必须要确定自己的战略目标和挑战对象，而后在以下策略中选择适当的策略进行进攻。

（1）正面进攻。是指集中力量进攻竞争对手的强项而非弱项。市场挑战者必须在产品、价格、营销等方面大大超过竞争对手；或通过研制新工艺以降低成本。

（2）侧翼进攻。是指集中力量进攻竞争对手的弱项而非强项。市场挑战者可以在同一地域的市场范围内向竞争对手发动进攻；也可以补缺尚未被占领的细分市场。

（3）围堵进攻。是指在竞争对手的市场领域内，同时在多个方面发动全方位、大规模的进攻，以彻底击败竞争对手。要求挑战者具有比竞争对手更大的资源优势，并且要求竞争对手留下的市场空白很大。

（4）迂回进攻。是指尽量避免与竞争对手的正面冲突，而是在对手没有或不可能设防的市场范围内发动进攻。主要方式有：产品创新、渠道创新、产品或市场的多元化经营。

（5）游击进攻。是指以小规模、间断性进攻的方法干扰竞争对手士气并最终将其拖垮。适用于规模较小、实力较弱的企业。

3.市场追随者战略

市场追随者是指在行业中名列第二、第三名等次要地位的企业，与市场挑战者的区别之处在于，市场追随者维持现状，不与市场领导者和其他竞争者引起争端。市场追随者的成功之处在于注重盈利性而非市场份额。通常有以下三种策略可供选择。

（1）紧密跟随。是指尽可能地在各个细分市场和营销组合方面模仿市场领导者，而不进行任何形式的创新。此种跟随者看似挑战者，但只要不从根本上危及领导者的地位，则不会与其发生正面冲突。

（2）有距离跟随。是指在目标市场、产品创新、价格水平、分销渠道等主要方面追随市场领导者，但仍与其保持着若干差异。此种追随者通常是通过兼并小企业而实现自身的发展壮大。

（3）有选择跟随。是指在某些方面紧随市场领导者，而在其他方面又自行其是，即为非盲目跟随，而是有选择、有判断、并发挥自身独创性的非竞争性跟随。此种追随者有可能发展成为市场挑战者。

4.市场补缺者战略

市场补缺者是指专心致力于市场中被大企业忽略的某个细小的细分市场，并通过专业化经营占据有利的市场空隙，获取最大限度的收益。以下是几种可供选择的专业化方案：地理市场专业化、垂直层次专业化、营销渠道专业化、服务项目专业化、质量价格专业化、产品或产品线专业化、最终顾客专业化、顾客规模专业化、特定顾客专业化和顾客订单专业化等。