几天前，一个从国外回来酿酒的同学问了一个问题。

这位学生的葡萄酒品牌每年的国内销售额约为2亿元人民币，此后该品牌系列被削减并专注于类别，年销售额超过8000万美元。

他发现，自2016年以来，国内电子商务渠道的增长速度已经放缓，流量更加昂贵，并且产生了收入。

然后，同学们剪裁了品牌线，并继续剪裁，直到只剩一种产品为止。

他尝到了营销和促销的甜头，后来发现促销对消费者没有吸引力，缺乏与消费者沟通的内容，品牌意识也很弱。

于是他开始走“内容电子商务”之路。

今年，MCN建立了一个媒体公司，因为他们想，专门培训四个红色，微博v采购和内容制作，而品牌的第三个年头，把额外的资金投入市场营销。

同时，他发现中国的许多最终用户都知道快速的周转，而不是小的“定价方法”。

他认为，他很困惑，因为葡萄酒的本质是葡萄。葡萄有多贵？

是否基于“成本核算”方法？

因此，他开始扩大规模，咬牙切齿，提高价格。

结果，两年来越来越好，市场利润增加了。

然后，我们开发了一个日本销售渠道，并使用微收入的“成本定价方法”迅速将其出售。

相同的葡萄酒，完全不同的定价方法，但让两国出售结果。

他不知道为什么。

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我说：实际上，有些行业属于同一类别。

桃花心木，玉器，红酒，燕窝，冬虫夏草，阿胶，茶等，属于一些信息极为不对称的行业。

在这个行业的背后，文化特征由于历史原因而加深，使外来者难以理解门口。

有些人去了欧洲，发现红酒太便宜了，所以他们开始购买酿酒厂。

一些人去了云南，发现这辆车太便宜了，以至于他们开始出售它。

欧洲人可以喝茶，喝茶和混合茶包。

中国人喝茶时应该用新鲜的叶子，如果有条件的话，还应搭配泉水和专业设备。

在同学们卖掉汽车之前，它们并不昂贵，出售起来也很昂贵，并且在几年内赚了很多钱。我总是感到内。

后来，她想降低汽车价格并优化行业中间速度，但她开始赔钱。

这是该行业千年传统的影响。

同学们沉默了一阵子。

道：葡萄酒行业很特别。大多数消费者不了解葡萄酒专业知识，仅了解营销。

当我的品牌在中国的全线产品上架时，同一渠道的销售额减少了一半。每月40万元无法解决。

如果仅剩一个产品，那么在销售该产品时，该产品的销量为每月90万个。

我不知道是什么原因，但后来在中国某些离线频道上花费了一个多月。

例如，如果消费者在购买红酒时干红葡萄酒变成粉红色，那么这两种产品有什么区别？

我将至少向他解释2分钟的专业知识。

在听取了消费者的意见后，葡萄酒文化的表达充满了激情和沉浸感。

然后头不回来了。转身离开。没有买。

后来一些消费者问我。我说：价格在下半年。

消费者拿起葡萄酒并立即付款。

我特别生气。

在“爆炸性产品”策略和“多元化产品”策略管理问题中，企业何时适合选择这两种策略？

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我说：首先，您的产品没有达到Internet爆炸的范围，但是还不够。

所谓的爆炸性产品策略是确定用户的需求点，将其切出并制造足够的产品。

集中精力和资源，调整采购压缩成本，缩短渠道优化中间环节，降低总利润，降低价格，并扩大市场。

当前，最高的性价比已经创造了大量的用户，大量的用户得到了口碑传播，而口碑改变了品牌。

通常，在公司的成长季节，我们将使用最快的速度来增加销量并获得市场份额。这是长期发展的坚实基础。

在此阶段，执行深入扎根于疼痛的基本痛点更为重要，但要以差异化产品为代价，这是一种爆炸性产品策略。

在公司处于“成熟时代”时，单一产品的爆炸式增长是瓶颈，而在成长阶段，使用更丰富的产品来满足用户的差异化需求是成熟度最重要的产品策略。

当公司处于“撤退期”时，有必要切断多余的品牌线，减少公司无法触及的前沿领域，降低成本并增加利润。

在产品生命周期的不同阶段，最有效的产品策略可能并不相同。

绝对没有正确的策略，没有更好的策略，只有正确的策略。

第二，“红酒产业”的想法不是中国的“红酒产业”。

它们被称为“红酒行业”，但即使名称也完全相同。

但是其背后的业务逻辑可能恰恰相反。

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您实际上是在试图将“西方葡萄酒文化”带入中国的“葡萄酒产业”，但忽略了其背后的其他“文化基因”。

例如，您可以吃很多在美国从未见过的“中国菜”。

在美国，流行菜被美国人视为“中国菜的第一道菜”或代表菜。这道菜被称为“地方鸡”，大多数人从未听说过。

美国的戏剧包括《财富曲奇》，这是美国最常见的美国风格之一，每年在世界范围内生产3亿份《财富》曲奇，被认为是美国代表性的中国菜。

这是一种甜点，几乎所有的中国餐馆都位于米饭的后面，栗子形，蛋皮金黄，内部的空心是小字条，开封后写着字样。

有时候，这是财富的标志，内容只不过是财富，职业或学校，有时是吉祥的话，有时是谣言或鸡肉汤。

全国大部分人都没见过英寸

相同的中餐，美式中餐和中式食品完全不同。

学生对此进行了思考，并说：您能理解中国以前的销售策略是错误的吗？您的小型车销售策略正确吗？

我说过：从商业角度来看，小壶茶被定位为一种奢侈品消费品，茶礼品的“礼物属性”得到了加强，该品牌提供了一种全面的体验服务，利用奢侈品的方法为消费者提供了清晰的体验。提供。罐头茶品牌形象。

大多数消费者观众不是自己喝酒，而是习惯于满足戒酒的需求。

有些人真正了解红酒，当然是红酒。

但大多数人并不了解西方的酒文化。

在当今的中国，红酒的价值确实接近社会和收藏价值。

您可以执行现有的品牌销售策略，也可以继续通过KOL使用“ MCN矩阵”表格通过产品和完整的线下渠道在您所在的国家/地区销售。

因为费率不低，所以有很多好处。

但是，当你想利用廉价的当地葡萄酒品牌，你是非常困难的。

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我的同学对此进行了思考，并提出了第二个问题：我们已经在中国生活了很多年，而且利润丰厚。今年的销售额约为1.4亿美元。

我说：您将如何赚钱？

同学：我想是最重要的葡萄酒品牌在中国。

:您的策略是什么，这只是一个目标？您能做什么钱成为中国最重要的葡萄酒品牌？

同学：通过花更多的钱和在渠道上投资，更多的消费者可以更快地体验到高质量的廉价葡萄酒。

我说过：你有这个故事的意思，有宏大的叙事逻辑。

例如，我们已经在中国本地市场取得成功，建立了可复制的模型市场，标准化的管理和销售手册，并与国内外著名的线下销售渠道签署了战略合作协议。

现在，我需要开发一个代理系统，开发这个渠道，我需要资金来做它的孩子。融资实际上非常简单。只要项目良好，它将扩大空间，拥有巨大的市场潜力，如果有用户，就可以驱动资金。

眼睛没有什么资本，但锦上添花是很常见的。

有些人荣耀多种融资方式，有些人则认为获得融资不是一件好事。

融资意味着束缚。

一旦有了资金，资本就开始对您的增长提出困难的要求，并且您必须询问其每年增长多少倍。

如果您不增长，该如何在下一轮出售您的资本？您的全身都会退缩吗？

目前，您无法再按照自己的步调打开市场。

如果您今天有足够的现金流量，利润将非常可观。

实际上，不建议使用资金。

开发频道需要金钱，但有时并不昂贵。

请记住一句话：“财务困难，无法融资”是拒绝资金的能力。