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个人怎么拉赞助(怎样和拉赞助的人交流)

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2023-11-01 22:26:03作者:YD166手机阅读>>

快毕业了,我觉得有必要把自己在社团的拉赞助经验写下来,分享给有需要的学弟学妹。拉广告赞助就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

拉广告赞助是门高明的艺术,涉及推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。

个人怎么拉赞助,怎样和拉赞助的人交流(1)

一、联系赞助商的步骤

  1. 根据活动的特点选定适合的赞助企业。
  2. 对该企业赞助的可行性进行分析。
  3. 与企业联系,初步洽谈赞助的事宜。
  4. 制定计划书。
  5. 通过E-mail或传真的方法给企业发送计划,等待回复。
  6. 在恰当的时候到企业里与负责人面谈,决定活动的时间和地点以及有关细节。
  7. 根据活动计划拟订合同,与企业签订合同。
  8. 做活动的准备工作(申请活动的场地,横幅的订做等)。
  9. 活动的开展。
  10. 把大型活动的实况用数码摄录机或数码相机进行拍摄,作为资料存档。
  11. 将企业的信息入册存档,保持良好的关系,期待再一次的合作,以及向企业提出建立实践基地的意见。

个人怎么拉赞助,怎样和拉赞助的人交流(2)

三、根据活动的特点选定适合的赞助企业

  • 你的客户在哪里?如何寻找客户?
  • 将客户分级,如A、B、C,把主要精力放在A级客户身上。

四、寻找赞助商的方法

  1. 查阅各种汇编资料(统计资料、名录资料、报章资料)。
  2. 查找广告黄页。
  3. 到图书馆查阅行业出版物。
  4. 上网查找E通过亲朋好友、同学、同事介绍。

五、联系赞助商,初步洽谈赞助的事宜

  1. 直接登门拜访;
  2. 电话;
  3. 传真;
  4. E-mail;
  5. 联合使用;

具体联系过程如下:

  1. 撒网:对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail给对方。
  2. 跟进:对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地,凡事留一条后路。
  3. 确认:如有兴趣,则需要进一步了解,可约一时间见面进一步交谈。

联系赞助商注意事项

  1. 电话约见如无针对性,失败率高,则有心理准备。
  2. 约见对象没找到,一把手或时间不对,一把手忙没心情和你谈。
  3. 应选择合适的时间打电话。
  4. 没有了解企业需求点。
  5. 说话态度不好,对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度。
  6. 对方真的无这方面需求。
  7. 要吊对方胃口,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚。
  8. 修改计划书,为有意向企业做一份更详细得合作意向书;

个人怎么拉赞助,怎样和拉赞助的人交流(3)

六、见面前准备的材料

  1. 名片和工作证。
  2. 准备活动方案书及相关资料(多份)。
  3. 一枝钢笔和圆珠笔及其他(公文包、笔记本、光盘、计算器、软盘及稿纸等),出发前一定要认真地检查一下,看看是否带齐了。另外,东西摆放的顺序、位置,都要考虑好,以方便、顺手为原则。在需要时,顺手就能拿到,不要在场上东找西找,半天拿不出来,影响效果,影响心情。
  4. 如果条件允许的话,一部手提电脑将为你增色不少。

七、面谈事项

  1. 给对方留下好印象、守时、尊重对方、注意衣着打扮、言谈举止、不卑不亢、多听、会问、详答。
  2. 准备一套最得体的台词,台词所包括的内容。
  3. 见面的台词:开场白。
  4. 介绍项目的台词。
  5. 反对问题的应对台词。
  6. 对一些情况的了解和见解的台词。

个人怎么拉赞助,怎样和拉赞助的人交流(4)

八、如何签约

如何捕捉签约信号不要只顾“谈”,一定要眼观六路,耳听八方,密切注视对方的一言一行,一举一动,一有情况立即行动。非语言交流——肢体语言(动作语言)。哪些征兆,就说明客户有签单成交愿望呢?下面我给大家总结了一下:

  1. 客户有意深入了解具体的细节或询问交易中的期限、价格及付款方式。
  2. 一旦确认后所能享受的利益以及服务的保证。
  3. 其他客户合作的情况。
  4. 同意你的说明和总结动作表情。
  5. 反复阅读文件和说明书。
  6. 认真观看有关的视听资料,并点头称是。
  7. 突然沉默或沉思,眼神和表情变得严肃,或表示好感,或笑容满面。
  8. 主动请出有决定权的负责人,或主动给你介绍其他部门的负责人。
  9. 跟你倒开水或变得热情起来。

如何把握临门一脚前面的邀约、介绍、沟通都做得比较好,但就是不会“踢这临门一脚”,前功尽弃!A两个人谈得很融洽,对方很高兴的时候,你要立即成交。B信号一来当机立断,立即签单。判断合作得信号,要促单,那是机会一刻,开口签单(事先准备一份,如双方看后有异议即改,改了再签)。

九、实施活动及感谢信

  1. 为赞助商着想,以诚为本,说到做到,做要做到最好,再实施过程众,一定要分工明细,责任到人,按章办事。
  2. 在实施过程众会遇到许多突发事情,要同赞助商及时沟通,如果利益向他们倾斜,不要把关系搞僵。
  3. 不追加赞助金额,不减少回报,赚得起也要赔得起。

其它实用拉赞助心得

  1. 熟悉自己的学校,自己的学生会。
  2. 收集最近学校内外的活动信息及其他学生会的活动情况,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。
  3. 锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点。
  4. 出发前多准备一些资料,可以是学校同类型活动好的一面或学生会的一些经典活动资料。
  5. 选择好去的路线、明确公司地址,并且与公司负责人先用电话约好时间。
  6. 外出拉赞助,除了拉赞助外,你的一行一动都代表着学生会的形象,所以注意言行,装束。
  7. 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。

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