红蓝军对抗起源于古罗马军队的模拟战斗，也可以在《孙子兵法》中找到相关思想。美军在20世纪60年代开始采用红蓝军对抗模式，而华为是国内企业中最早引入这种对抗演练的公司之一。企业在市场竞争中，需要通过销售能力来击败竞争对手。红蓝军对抗演练可以帮助企业模拟真实战斗，提高对手的了解，从而占据主导地位。为了成功，企业和企业家需要保持危机意识。

任正非在2001年的文章中提到了华为的危机意识，认为成功是能够在艰难困苦中生存下去。企业面临的外部危机是最大挑战之一。企业发展中需要了解对手的利益冲突，总结运用他人成功经验、换位思考对手在客户心目中的位置，建立蓝军机制，提高团队竞争思维和能力。企业要防止安逸死水，加强竞争对抗能力，拓展销售成功的营销要素。为了使项目能够成功，必须在各个领域（X1, X2,… Xn）提高竞争能力。

这些领域通常与不同的职能部门相对应，因此每个职能部门都需要负责竞争对抗能力提升的成员。例如，解决方案部门必须有竞争分析和竞争打击的团队，商务部门需要有分析竞争对手商务的团队等等。成功的销售公式可以表示为Y = F（客户关系，解决方案，商务，交付，n）。同时，这些职能部门需要提供一线团队能够立即使用的武器，以便于一线随时呼叫支援，让一线团队在任何时候都能够使用准备好的高能武器。

这些武器包括但不限于：竞争政策支持、对手档案、产品竞争力、商务竞争方案、竞争工具包、动态竞争周期性报告等等。总部机关职能部门负责制造这些武器，而一线作战部门负责使用这些武器并取得竞争优势。这两个中心共同的目标是提升团队和个人的竞争对抗能力。除了日常工作中的培训和赋能，举行红蓝军对抗演练是一种有效的方法。

在这种对抗中，办公室中充满了紧张的氛围，通过红蓝军对抗，可以让团队成员在实战环境中锻炼自己的技能，并在竞争中取得胜利。

红蓝军对抗的基本流程如下：首先是客户选择，选择典型的行业场景；然后进行角色分配，包括红军、蓝军、客户、辅导老师、评委和引导员；接下来是演练过程，通常是进行中长期项目的对抗，进行2-3轮的对抗，并由评委对对抗过程进行解读；最后是演练的输出，包括每个成员的心得体会和改进点，以及评选出最佳红军将士、最佳蓝军将士、最佳idea贡献、最佳团队奖等。这种方法可以将对抗演练的经验应用到日常工作中。

举例来说，国内的两家头部企业华为和阿里蚂蚁金服就采用了这种方法。他们在真实项目模拟的实战环境中，组织了全要素实兵的红蓝对抗，让一线作战部门扮演红蓝军，职能部门扮演客户和评委，模拟实战的训练非常激烈，让战斗提前在办公室打响，以赢得战斗的主动权。报道：华为、蚂蚁金服等企业举行红蓝军演练，力求提升团队竞争能力。企业围绕“实兵、实情、实景、实装”进行演练，通过现场点评，发现问题并提出解决方法。

这种机制不仅能够提升组织竞争意识，还能锻造团队的竞争能力。此外，建立红蓝军机制能够建立一种真正自我批判、鼓励冲锋的企业文化。希望更多企业家能够认识到红蓝军思维的精神，建立一个富有危机感、战斗力的一流企业。