谓的谈判“目标”又是具体指什么呢？或者说，在实际谈判中如何设定谈判目标呢？我们对于谈判目标的定义是“达成解决方案”。具体来说，设定谈判的目标有三个步骤。

步骤一：定义问题和困境

我们在谈判前要仔细思考﹣﹣我们遇到的困境究竟是什么，我们要解决的问题是什么，以及不能解决这些问题会影响我们的哪些利益，影响的深度有多少。

比如天气变冷了，我们要解决的问题是“御寒”，我们面对的困境是“无法御寒”，如果不能解决这个问题，我们将会“挨冻”，影响的深度是如果气温低于零摄氏度，我们将会被冻伤，我们的基本安全无法保障。

步骤二：给出解决方案

在确定待解决的问题之后，下面一步就是列出解决方案，方案要细化到具体的时间、地点、人物、执行步骤等内容。当然，解决方案不止一种，我们在谈判的前期准备阶段一定要给出至少两种解决方案，因为解决方案的多寡会直接关系我们在谈判中的优势有多少。

接着上面的例子，在明确了我们要解决的问题“御寒”以后，我们能想到的第一个解决方案是“穿更多的衣服”来保暖御寒，第二个解决方案是“有供暖装备”来保证身体的温度，第三个解决方案是“到温暖的地方”来躲避寒冷。

步骤三：把解决方案设为目标

这样，明确了上述解决方案后，我们在每一种解决方案的实施过程中一﹣“达成解决方案就是我们的谈判目标。比如在实施第一个解决方案中，有御寒的衣服是我们的谈判目标，我们需要和服装店主进行买卖谈判，在第二个解决方案中，有供暖装备是我们的谈判目标，

我们需要和空调销售商进行买卖谈判，以此类推。

通过上面的三个步骤，我们就可以给每一次谈判设定合理的谈判目标，并且通过谈判目标的引领来组织后面的一系列谈判动作。