作者 | 徐晶劲

常遇到HR、职业经理人、MBA学员和大学生甚至猎头顾问和我说起职业规划和发展的困惑。于是，在阅读了《十天谋定好前途》、《远见》、《我的成功我规划》、《斯坦福大学人生设计课》《拆掉思维里的墙》等若干书籍，以及参加了生涯规划师课程后，基于这些丰富的营养，我尝试开始撰写职业规划和职业发展的系列文章，这项技能，劝君多学习，仅能裨益自己和亲朋的发展，招聘HR和猎头小伙伴还能直接用于工作。

职业规划就是对职业生涯乃至整个人生进行持续系统的计划的过程。根据时间长度分为人生规划、长期规划、中期规划、短期规划。

短期规划一般3年内，确定近期目标，规划近期完成的任务，比如掌握哪些专业技术，熟悉哪些业务领域。中期规划则是3-5年的目标和任务，比如规划到不同业务部门做经理，从大型企业的部门经理到中型企业做总监。长期规划一般是设定5-10年的长远目标，比如规划30岁成为部门经理，40岁成为公司副总。

那怎么做职业规划呢？分为职业定位、目标设定和通道设计三个步骤。

一、 职业定位

有本市场营销的经典书籍叫做《定位》，不仅在商场中，职场中的定位也即职业生涯的方向设计也极其重要。怎么知道自己最适合的职业是什么呢？不妨从目标、能力和机会三个维度进行分析。

01、你想做什么？

职业取向系统帮助你探索想从事的职业，建议你从性格、兴趣、价值观、需要、使命五个方面来思考。

“我的梦想是什么？我对什么最感兴趣？我做人和做事的价值观是什么？”听从心中的声音，做真实的自己，找到合适的职业。

例如，从兴趣的角度，霍兰德职业兴趣理论把人们的职业兴趣分成了6种类型，对应各种工作。从性格的维度，MBTI模型把人的性格分成了16个类型，分别有对应的典型职位。

下面的MBTI测试结果来自一位朋友，他学的是计算机专业，因此大学毕业之后在IT行业做了几年的技术工作，发现并不喜欢，后来转型做了软件公司的销售，现在已经成为了上市公司副总，你看，找到心中所爱的人果然人生路径很不相同。

02、你会做什么？

商业价值系统包括知识、技能、天赋、经历、人脉五个方面，可以帮助梳理你身上能产生商业价值的要素。让你从工作经历、知识结构、技能、人脉、天赋等角度对自己能力与潜力进行全面总结。有的人沟通能力强，有的人计算机技能高超，有的人审美特别好，职业要发挥咱们的才华才不浪费。

03、我能做什么？

宏观和微观环境既可能是职业活动的舞台，也可能是职业生涯的限制条件，需要分析下环境支持和允许你做什么，尽量顺应和利用环境及趋势。职业机会系统包括宏观、产业、组织、职业、家庭五个方面，用来发掘潜在的顺应环境的职业机会。

系统要素

思考要点

职业取向

性格：你是什么样的性格？你的性格适合什么工作？

兴趣：曾经使你感到愉快的工作是什么？经历中最吸引你的是什么？

价值观：关于工作，什么是对你最重要的？

需要：你最根本的需求是什么？

使命：你的使命是什么？你想成为怎样的人？

商业价值

知识：你学习的知识主要在哪些领域？获得的资格有哪些？

技能：你会哪些技能？最熟练的技能是什么？

天赋：你有什么与众不同的天赋？

经历：你有哪些特别的经历？它给你带来了什么？

人脉：你主要的人脉资源有哪些？能否给你职业上的帮助？

职业机会

宏观环境：当前的宏观环境给你提供了哪些机会，有哪些限制？

产业：你所在的和你感兴趣的地区，产业环境及政策导向是什么？

组织：你对当前的企业认同吗？这里是否有合适你的机会？

职业：你了解人才市场的情况吗？有哪些职业是你感兴趣的？

家庭：家庭对你的职业的期望是什么？他们能提供什么支持？当前来自家庭的影响和限制有哪些？

我把这三个子系统所要思考的维度和问题都列在上面的表格中，招聘HR和猎头顾问可以用来引导候选人分析目前的职业，包括行业、公司和职位，是不是他想要的职业定位。

而三个子系统的交汇处，也就是三个圆圈重叠的部分，就是你想做，又会做，也能做的事情，这就是最佳的职业定位。

例如，和候选人一起分析工业、互联网、消费品、医疗健康、地产、金融等，哪个行业更适合他

大中型、小型、创业型公司，外企、国企、民企，哪类公司更适合他

销售、市场、研发、生产、供应链、人力资源、财务等，哪个职位更适合他。

根据推导出来的职业定位，基于自己的职业现状和人生发展阶段，就可以设定合理的职业目标。职业生涯目标可以分为以下两种：

01、外生涯目标

由他人给予和认可的，包括职务目标、薪酬目标、工作内容、工作环境、企业文化、工作地点和时长等。

02、内生涯目标

靠自己的不断探索获得的，包括知识和技能目标、工作经验、职业成熟度、视野与观念、行为习惯、心灵成长等。

职业目标设定要遵循SMART原则，清晰具体，可衡量，能实现，与公司、个人、家庭等目标相关，以及有时限（一年、三年或者五年）。把职业目标和规划写下来，每个月审视，每半年回顾一下计划实施情况；同时，在VUCA时代，对新机会和趋势永远保持敏感。

另外，人生不同的年龄阶段对应着职业发展的不同阶段，侧重点不太一样。在和不同职业发展阶段的候选人沟通时，要理解他们身处的特定人生时期，询问他们的职业目标和人生目标，并提供相应的建议。

比如，探索期的人选可以转换行业或者职能，走到正确的职位定位上来，设定一个中长期的职业目标。稳定期的人选精力和创造力都在峰值，适合在专业或管理路线上追求突破或者创业。

中年危机期及成熟期的候选人身处转折，可能遇到瓶颈止步不前，也可能“柳暗花明又一村”有新的发展，要分析当下的处境，以及你为他提供的机会能否帮助他转型打破瓶颈，或者发挥所长再攀事业的高峰。

设定的职业目标，需要通过职业发展来实现，职业发展有组织内和跨组织的职业发展两种：

01、在组织内进行职业发展

可以遵从美国麻省理工学院教授施恩的多维职业路径，有三种发展路线：一是职业生涯的纵向路径，获得级别的晋升；二是职业生涯的横向路径，在不同职能部门之间内部轮岗；三是职业生涯的水平向心路径，从下属单位或子分公司不断的向总部和核心集团靠拢。

02、跨组织，组织外的职业发展，有四种模式

• 同行业里换一个公司，职能不变
• 换一个行业，职能不变
• 换一个职能，行业不变
• 行业和职能都变

第一种同行之间跳槽，是职场中最为常见的，通常也是雇主和候选人都觉得安全的跳槽方式，但有时候也没意思，“换汤不换药”

后三种却是职业性质发生了转换，可以称为职业转型。从风险角度来说，职业转型的风险肯定比第一种单纯的同行内换公司要大

而这三种转型中，既转换行业又转换职能的风险最大。对照一下我的职业发展吧，从工业行业的业务部门转到工业行业的HR，属于换职能，行业不变

然后从HR跳槽成了猎头，属于换了行业但职能基本不变；最后从猎头成为讲师，属于换职能，行业基本不变。

职业定位、目标设定和通道设计的职业规划三部曲，逻辑清晰。其中职业定位三个维度的分析工具，能够帮助年轻的小伙伴更好的择业；最好在大学里就开始，通过了解自己、了解社会、了解企业，尽早确定职业方向，少走弯路。亲爱的读者，如你看了本文开始规划或者重新规划自己职业，作者我不胜荣幸，欢迎给我们留言说说你的想法。