如何完整的介绍自己的产品。

今天下午见了一个企业家，这个企业家是一个女企业家。企业有很多产业，其中一个产业是做小分子水的。这个水产业的特点是通过一种特殊的工艺，产生小分子水。具体方法是把水电的电解成小分子水。水一旦变成小分子水，就产生很多功能。

这种小分子水的功能是有利于身体健康。据她说能够起到很多促进身体功能的作用。因此她希望把这个水做大。

根据她的介绍了解她的企业，根据她的介绍，也了解了她这个人的情况。

今天主要是和大家讨论一下，通过企业家的介绍，看看她是怎么样去完整的介绍自己企业的产品，有什么问题？

第一，她是怎么介绍自己的产品？介绍自己产品，一方面我的产品的原理是解决了水的平衡问题，将水分成碱性基和酸性基，然后碱性基是可以把矿物质增多，酸性机基可以把氯原子处理掉，这是净化水的原因。另一方面喝我的水，时间长了以后，二指肠病好了。喝我的水糖尿病治好了。用我的水去洗脚治好了。总之我的水功能是非常多。所以我的水卖不错。现在准备重新来做这个水，这是她的介绍情况。另外他补充一点，我这个水日本有这种技术，我把它拿过来模仿，并超越了它。这是他对自己产品的介绍。

第二，这个老板介绍自己产品它存在什么问题？这是个关键。

这个老板介绍自己的产品，存在存在什么样的问题呢？

一是她介绍自己产品的时候，介绍了产品的原理，介绍产品的功能。她的问题就是自己认为这个原理是这样的，自己认为产品能达到这个功能，我们称为自证，自己能证明这件事。但是缺少一个东西叫他证。这个就是这个说法有哪些专家，或者是有哪一些技术的成果能够佐证。

二是介绍的很多功能缺少案例，缺少案例去验证。什么人用这个东西，用完效果如何？不是说你认为能治疗好就行，需要验证。所以缺少验证是不完整的。

这是它存在的问题。当然总的来说介绍产品功能，她具有煽动性很强，亲和力很强，但是缺少一种专业化的介绍方法。所以给人一种不可信的感觉。同时也存在一个问题，介绍产品的过程中，对这个产品关注太多了，对营销，对客户带来的消费功能和消费方式没有介绍，所以介绍的不完整。以上是她介绍存在问题。

第三，究竟怎么样完整介绍自己的产品。

根据这个老板的介绍和我们的经验，我们认为要介绍产品，第一条是要通过自证把产品原理讲清楚，把产品特色讲清楚。这一条我想这个老板也做到了。第二条是建立一套他证的产品建设体系，有哪些技术？有哪些专利，有哪些专家对这个产品进行背书。介绍这些形成第三方论证的特点，这是介绍产品的非常重要的方面。第三条就是还有叫验证。需要有一些案例去说明这个东西，具体讲什么人用，什么人说好，这就是她要做的事情。

总之，需要建立一套完整的介绍体系，产品原理是什么？产品怎么生产的，产品怎么销售，产品的消消费的方式是什么，这些问题都做好了以后，才能形成一个完整的产品介绍模式。