大家好，我是柯九思。

今天继续给大家分享短视频与直播电商的盈利之道，最近网红直播电商，被刷屏了，李佳琦在5分钟时间，卖出15000支口红，他那句“偶买噶、买它”，这样的话说，被誉为美少女钱包收割机，所以，李佳琦凭借自己的努力，用了不到10个月时间，身价就过亿。而淘宝第一女主播薇娅，在过去一年时间，同样表现不俗，她通过直播电商，一共创造了27亿的销售额。

直播与短视频电商，毫无疑问，已经成为当下炙手可热的创业项目，而观众目前大多持有两种观点：

1，这是骗人的吧，怎么可能通过直播，就把产品卖出去呢？

2，这些数据有水分吧，其实并不是一个人的力量，背后肯定有团队在运作。

3，不足为奇，网红带货，其实是平台的流量扶持，以及结合了当下主流的内容传播形式而已。

柯老师认为，除了第一个观点不认同，其他两个观点，都有对的地方，也有不准确的地方。但不管怎样，直播 短视频电商，这种新零售模式，已经开始颠覆了许多传统行业，作为一名线下实体店的经营者，大家如何借助这个风口？

做好定位

大部分人，之所以不能通过短视频，把自己的产品卖出去，其根本原因就是不懂定位，比如说你是卖服装的，如何做好短视频和个人IP定位呢？

首先是人设定位，有两种人很适合卖服装， 一类是模特，另一类就是服装搭配师。

前者因为身材好，穿衣服好看，所以很多人就会跟着你买衣服，比如现在很多服装博主，都在直播，她们身材确实很好，穿衣服都很好看，很容易把衣服卖出去。

后者是服装搭配师，她们营销能力更强，知道如何站在顾客的角度去选择合适的衣服，因为专业度，所以粉丝们很相信博主，这样也能把衣服卖出去。