其次，内容定位怎么做呢？

这才是问题的核心，很多人卖不出去产品，很大一部分原因就是内容定位错了，比如你要卖服装， 不一定要做服装穿搭的视频，首先你要分析你的产品潜在购买人群是谁？以及你的产品定价是多少？

如果你的产品比较贵，走得是高端消费者，那么你的内容一样要高端，如果你的内容不够高端，那么你吸引的粉丝也不会是高收入群体，你怎么可能把你的产品卖出去呢？

所以，内容定位取决于三个因素，1，产品的受众，2，产品的价格，3，产品的调性

如果你的产品是评价，那么你的内容也是很平民化，如果你的产品很贵，那么你的内容，要吸引高端消费者。

举个例子，某段视频平台，有个账号叫做楠姐，平时的内容就是给大家分享企业家的一些心得，那么她的粉丝大多都是企业家和管理层，这种人群的收入都比较高，所以楠姐后面，推广的产品，也是品质很高端，价格也很贵的产品，所以，当你的粉丝购买实力和购买兴趣，与你的产品相匹配的时候，你的产品就很容易卖出去，反之，你的产品则很难卖出去。

在短视频电商行业，里面有句话，定位成功了，你就成功了一半，那另外一半是什么呢？

其实就是如何获取流量（上热门）

说到这里，很多人会有好奇，心里会想：“柯老师，我凭什么要相信你呀，你是谁呀？你又没做过短视频创业，我凭什么相信你呀？”

可能还有很多粉丝对我不太熟悉，那么我这里做一个自我介绍，我是柯九思，美国注册营销师，同时也是国内短视频营销的实战导师，营销专家，我自己在深圳做了一家MCN（网红孵化机构），2019年，我们短视频电商单个平台的带货的总销售额就高达1.4亿。

以下是我们近几个月的佣金收入：

好了，闲话不多说，继续给大家分享短视频干货！

做好了定位还不够，最关键你还要知道，如何将你的内容上热门，被更多人看见！

那么柯老师，接下来，给大家分享短视频上热门的3大技巧，学会了这3招，你也能轻松做出爆款短视频，抢占风口！

你的短视频要想火，最好的方式就是对比，很多账号都是利用了这个逻辑，刚开始可能是一个蓬头垢面的形象，然后过几秒钟，换了一套衣服，立马变漂亮， 形成一种前后对比反差，给观众耳目一新的感觉，同时也激发了观众的点击*，转发和评论*， 当你的转发比、评论比上来的时候，你的视频很容易就成了爆款。

还有一些带货的短视频，非常适合用这招，你要把产品的使用前，使用后的效果展示出来，就需要对比来激发用户的购买*。