试想，一个有需求也有购买能力的顾客，怎么会不愿意跟这样的优秀销售员合作？
所以，王漫妮顺利地赢得陈女士的尊重和信任，后面的签单自然就是水到渠成的事了。
很多人觉得王漫妮的成绩纯拜运气所赐，却没有看到王漫妮“接住”好运的实力、
很多成功看似运气，实则是必然的。
02谷歌厨师身价过亿懂得让运气站在自己这边是实力的一种体现2004年，谷歌成功上市，很多持股的员工一夜暴富，而他们中有个人的身份比较特殊，他是负责为谷歌员工提供餐食的厨师查理·艾尔斯。
谷歌成功上市后，艾尔斯手里的股票价值飙升至2600万美元，成了名副其实的千万富翁（若按人民币计算，艾尔斯已然身价过亿），同时他也是厨师界因公司上市而暴富的第一人。
很多人都说，那还不是因为他当初有幸加入谷歌。持有这样言论的人，未免也太过于“事后诸葛亮”了。
要知道，那时的谷歌，只是一个成立1年的小公司。因为现金流不够充裕，给不了雇员太高工资，谷歌只能以“画大饼”的方式，给很多员工发了公司的股票期权。
而且，虽然谷歌当时只是个小型科创公司，但对厨师的应聘条件可一点都不低。
为了确定最符合要求的人选，谷歌让参加面试的26名厨师在现场展开厨艺比拼，由员工试吃餐食，然后评选出最受欢迎的厨师。
最终，艾尔斯做的菜品征服了全体谷歌员工的胃，过硬的厨艺让他脱颖而出，得到了进入谷歌工作的机会。
除了这点，再进一步说，如果艾尔斯在公司表现得颓废庸碌，他又怎能拿到谷歌的期权，一路走到公司上市那天，成为千万富翁？
事实上，对谷歌而言，艾尔斯绝不仅仅是个普通厨师，他一手打造了谷歌“健康，便捷，舒心”的餐饮文化。
他和其组建的餐饮团队：
保证了24*7不间断为员工供应各种各样的健康美食；
达成了“任何谷歌人在任何时间，离食物的最远距离不会超过50米”的供餐标准；
实现了“员工人在公司就能尝遍欧洲、亚洲、非洲各色菜品”的餐饮目标；
很多员工甚至因为迷恋艾尔斯的美食而舍不得离职。
谷歌创始人塞吉布林还主动让艾尔斯增持股份，成为更大的*，这才有了后面的财富暴涨。
所以，没有人能随随便便成功，你看到的好运，其实是实力的体现。
正如日本动画《七龙珠》里，龟仙人说的一句话：“运气也是实力的一部分，懂得如何让运气站在自己这边，也是实力的一种体现。”
03你的运气是可以“管理”的办法就是，你要重复做正确的事我有个做销售的朋友，事业发展得不错，有次闲聊中，他跟我讲了一件事。
他刚参加工作那年，“非常幸运”地被分到了销售部业绩最好的团队，师傅还是团队的大拿。
跟他一批入司的几个同事都无比羡慕地说你小子真是走了狗屎运，分到这么强的团队，还有这么好的师傅带。
他也一度认为自己真是运气爆棚，团队资源好，还能跟着牛人学习，所以自己才进步得这么快。
直到有个周末，他跟师傅加班搞材料，忙到晚上快11点才终于搞定，两人长舒了一口气。
这时，师傅拍了拍他的肩膀，说道：
“你知道不，你能加入我们团队，而且还是我亲自带你，这可不是随机分配的喔，是我亲自找HR要的你。
我留意过你们新人的工作情况，也看过你们提交的材料，发现你是能力最好的那一个。
新人交的材料里，你写得最完整细致、思路清晰。而且，你跟客户的电话沟通也是这几个新人里最到位的。
我觉得你很有潜力，所以选了你加入我们团队。”
说到这儿，朋友不禁感慨：
“为了尽快上手工作，我每天都刻意观察学习那些老同事处理工作的方式，自己哪里做得不好，我就记下来，提醒自己避免重犯。
为了跟客户更好地沟通，我把公司所有产品服务都仔细研究了一遍，梳理好那些重要信息和话术后就开始背，直到烂熟于心。
功夫不负有心人，那段时间，我的能力提升得很快。
如果师傅不说，我想不到自己能被分到这个团队是努力的结果。”
这件事给我的最大启示就是：
所谓运气，其实只是努力的副产品。
就此，我们还可以再延伸一步，既然运气受自身努力影响，而努力是人为可控的，这就意味着，某种程度上，你可以发挥主观能动性影响自己的运气。
著名商业顾问刘润也有过类似观点，他说：
“运气就是概率，只不过加了一点感情色彩。对我们有利的概率，称之为运气；对我们不利的概率，称之为倒霉，你的运气是可以‘管理’的，办法就是，你要重复做正确的事。”
一件事，做一次就达成的概率或许很小，但如果你能持续精进，你做成这件事的几率也会跟着变大。换句话就是，你的努力使你越来越有能力让运气站在你这边。
关于这点，王漫妮的“百万签单”就是最好的例证。
作为普通销售，王漫妮签下百万大单的几率微乎其微，怎么才能提高中奖概率？
第一，服务量上下功夫，服务足够多的客户；
第二，服务品质上下苦功，留住足够多的客户。
你看，这不就是她8年来的努力嘛。
最终，她让好运降临到自己头上了。
好运总是偏向这样一群人：
他们从不抱怨自己运气不好，也不会被动地等待运气，他们默默地下足功夫，做足准备，为的就是有朝一日，让自己有能力获得并抓住好运。
04写在最后古人云：日拱一卒，功不唐捐。
这句话其实也可以这么理解：
每天多精进一点，你的实力就会增加一分，好运的天平就会向你倾斜一点，久而久之，你能获得的资源和机遇就会越来越多，最终成功翻盘，实现逆袭。
人生没有白走的路，每一步都算数。
共勉。
本文来源：公众号 ，作者庄不满。
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