摘要：2023年保险经纪人还值得去做吗？保险经纪人怎么样从0 到1做好?选择哪家保险经纪公司最适合自己？又该怎么找到自己的获客方法？然后怎么找到自己的定位，怎么样坚持做好保险经纪人？......？ 我们详细的说清楚，给予最真诚，落地，和实实在在的建议，谢谢。

1、为什么是保险经纪人？

2、考虑入职做保险经纪人之前需要考虑清楚哪些问题？

3、选择之前对各家保司的了解？

4、明亚的优势介绍

5、我们的培训体系、文化、价值观

6、最重要的源源不断获客问题、我们是怎么解决的？

7、我们培育体系结果展示

8、我们的日常工作是什么样的？

9、加入咱们团队的相关介绍和问答

在梳理这篇文章之前，我先自我介绍一下，我在保险业里从业7年，曾做过3年的专职高端医疗保险经纪人; 协助过580个家庭的保单服务，协助200 单的客户理赔服务。连续每年达成全球百万圆桌会员MDRT；IQA国际品质金奖；考取了：中国寿险-核保师和中国寿险-核赔师证书等；

我是通过线上写文章来获客的，每天工作时间：6:00-00:00. 只做关于保险的事情，所有客户都是线上纯陌生客户，一年里写了3000多个问题回复，和200多篇文章，获得128个客户，后面不停的学习 输出，专业度越来越高的同时，也获得了越来越多客户的认可和信任，我的陌生客户里，最快的一个陌生客户，只花了1小时48分钟，从加微信到成交4万多保费；也有一天内就找我投保200万养老金的客户。

所以，不管是对保险法，各个保司的保险条款，以及保险相关的各种专业度，都是值得信赖和选择的。我会不断的 坚持做对的事，励志还原保险本该有的样子，认真，严谨，负责的对得起每一个信任我的客户，与你们一起彼此见证，终身成长，希望给更多人带来帮助。

现在，我们也有了自己的团队，目前70 人，硕士以上学历有一大半，也希望更多的想做保险经纪人的伙伴，一起来传承保险清流，当时准备做团队的时候，想法是自己做出成绩，有可复制的方法，才有资格带人，所以，去年我们开始做团队后，咱们团队半年内已经是分公司最大团队，大家价值观很一致，其他的就尊重每个人的个性。 我的实战经验非常丰富，我走过的路，成长的经历，历历在目，都做了清晰的整理，怎么带好一个人，怎么从0起步到优秀，我可以全部倾囊相授。辅助你做好。谢谢。

一、为什么是保险经纪人？

目前我们公司，包括我们团队，有很多人是学历很高，也有留学回国，或者做过创业，亦或者医生、律师等转型做保险经纪人的伙伴。

那为什么这么多大家觉得很光鲜和有前景的职业，会转型到保险经纪人行业？

首先，很多工作不能满足这一类人群的高收入，和职业上升通道的天花板足够高的要求。

再者，现在不少工作是一眼就能望到头，在公司看完各个年龄段的同事后，看到了自己几十年后的样子，不想就这么甘于平庸，有机会改变命运的时候，还是抓一下机会。

然后，对于自身的价值感，这个是相当一部分的追求，和想要找的的层次。也是一个值得认可的工作带来的。

而保险经纪人这个职业，在北上广深，这些一线城市，目前普及度是非常高的。发展脚步是极快的。

在二线城市，像：武汉，成都，重庆，合肥，郑州，长沙，苏州等等，都是有它的红利期的，目前在这些城市，我们展业过程中，经纪人和代理人的区别，对很多客户来说，还是极为有优势的。

我们来总结一下：

1、利他主义，由于经纪公司可以代理多家保险公司产品，与代理人相比，经纪人可以相对的中立，客观的站在客户角度去分析需求，和筛选出最适合客户的产品。这个点，是很多人非常看重的。

2、时间自由，不需要强制性打卡，自己可以灵活安排工作时间，这个也是不少目前教培行业的伙伴，宝妈，以及资深银行从业者转型换赛道选择的原因。

3、收入无上限，大家做保险经纪人的初衷不同，有的人就是当做一份工作，有的人是当事业在做，那么收入无上限就非常吸引这部分人，比如：不少企业主，和已经相对财务自由的伙伴，在咱们团队也有这类高素质伙伴。

4、工作价值是复利增长的，这个角度来说，不管是做业绩，还是做团队，带来的收益，都是复利增长的。

5、终身成长，不管是我们团队，还是咱们公司，有很多极为优秀的人，每天可以相互交流，相互学习，在有爱开放的氛围里，可以跟一群非常非常优秀的伙伴一群，彼此见证，一起终身成长。

那2023年转型做保险经纪人还是好时机吗？

是的。

综上来看，目前来说不仅是好时机，未来来看，还是非常好的发展性行业。 不管是从客户积累方面，还是组建团队，都是绝好时机。

二、考虑入职做保险经纪人之前需要考虑清楚哪些问题？

1、为什么要做保险经纪人？

这个问题，很多想做保险经纪人的人，咋一看，可能感觉是废话，但是，我要强调的是，如果你连为什么做保险经纪人都没有写清楚，那你是做不长久的，意愿度不强，后面也不一定能做好。

很多人都是为了轻松，自由，和赚快钱才做保险经纪人的，如果是这样，我建议你再仔细的深度思考一下。因为保险业跟其他行业一样，也是一个工作，也需要投入足够的时间和精力，和非常用心去做事，相对来说，保险经纪人的优势是付出之后，后面得到的是复利回报。

从事保险经纪人职业，值得我们选择，和坚持去付出，也希望大家能先想清楚，然后再做选择，不然，后面容易被内耗而耽误自己宝贵的时间。

2、每天能投入多少时间？

这个是一定要提前想清楚的重要点，做好一份工作，每天只投入1-2个小时是不够的，不管是全职还是兼职，每天时间投入最少要4小时以上才能提高做好的概率，保险经纪人相对来说，是个专业性比较强的工作，而且各个保司的产品都在不停的更新，我们的学习习惯要不断的保持，这个是需要时间的。

另外，最重要的获客动作，也是要持续的深耕的，才能有源源不断的客户，才能做的长久，客户的资料整理，更新，家庭结构和资产的变化，需要重新去梳理，协助客户理赔等等，这些都是需要大量的时间的。

3、全职？ 还是先兼职后面做的越来越好后再转全职？

想清楚做保险经纪人后，要思考清楚，到底是一开始就全职？还是先兼职，投入时间开始做，后面慢慢再转全职？

根据自己的想法和节奏做安排，知行合一的做事就行，不用强求自己一定要怎么样，一个成年人一定能判断出自己应该怎么决定才是最适合自己的。

4、对保险经纪人的模式是不是足够清楚？

保险经纪人不同于代理人，需要了解和学习的内容比较多，在国内来说，相对的中立和客观一些，因为产品库的丰富，而能以客户需求为导向，从而筛选最适合客户的保障。

但是，保险经纪人也是销售岗位，是没有底薪，靠业绩提成的，做的越好，提成越多。这些都要考虑清楚，自己多久不出单，是能承受的，给自己一个努力的时间段区间，这样能更安心的在这段期间做出成绩。

5、想做好保险经纪人有哪些困难？

想一想自己的困难点在哪，是获客？ 还是对保险从业者的心理障碍？ 还是说学习专业知识的进度跟不上？或者不会定制自己的目标，需求引荐人协助？

这些问题一定要想清楚，然后针对性的去做突破，自由的前提一定是自律，自己要想清楚这些问题， 引荐人才能更好的给予帮助。

6、第一年的目标是什么？

决定做保险经纪人后，好多人目标是不清晰的， 这样也是有问题的，没有清晰的目标，就容易迷失方向，出现间歇性的内耗，拉长来看，走走停停的，非常影响自己。

如果你根据基本法，想清楚了第一年的目标，不管是生活目标，学习目标，还是业绩目标等等，这些都很重要，定好了目标才能推导出每周，每天要做哪些具体的事情，比如很多宝妈伙伴，就是要生活和工作兼顾，这个工作也是能满足的，或者像我这样热爱这份工作，花的时间非常多的，也能被接纳和做好。

7、有没有更长久的目标？

这个点，只有少数目标感极强，或者是同业转型的伙伴会提前思考，更长久的目标，也是很重要的，新人伙伴可以暂时定一年的目标，然后达成后，根据经验，和对未来的展望以及判断再定长远目标也可以。

长久的目标对我们短期目标是有促进作用的，我短期目标完成后，该做什么呢？

所以，长久目标也可以提前想一想，更有利于自己走的长久。

8、准备怎么去获客？

这个问题是所有做保险销售的人需要解决的痛点问题，源源不断的获客的问题解决不了，保险经纪人的路就走不长久，获客的方式很多，哪一个是适合自己的，要想清楚，然后，找到适合的路径后，要深耕它，把自己源源不断的获客方式耕耘出来。

9、学习力，和自律性怎么样？

要做专业的保险经纪人，需要学习的内容还蛮多的，学习各个保司的各种形态的险种： 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等；学习一些基本医疗常识： 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等；学习一些基本法律常识 ：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。

所以，我们需要一定的学习力和自律性，才能做的好。

10、想获得哪些方面的帮助？

这个是很多人最后会问的点，团队能给我哪些帮助？这个其实也可以自己想清楚，你需要哪方面的帮助?

需要专业的培训？还是需要更多的一对一的辅导？或者自律性不够需要一个人不时的督促？等等

按照自己的需求去匹配适合的团队，能给予自己帮助的团队，才能更好的起步。