2021.9.9
业务员微信群里又有人大量的报货。经理在群里点了个赞，发了一个表情。他写了：“大家要动起来。金九银十，现在一定要抓住机会。旺季快到了，现在不努力，这一年任务怎么完成？”坡只觉得悲哀。跟别的业务员聊起来，他们都是对公司的不满。网上挂产品，价格低得要死，把业务员开发的市场弄得乌烟障气。但是一到开会就没人说话了。有一次，坡气愤地站起来发言。“咱们的产品在网上都有。也太明显了。别人一搜就全部都是。而且价格低得呀，业务员都拿不住。这个公司不管吗？还控销，控什么呀？”“你去查呀。”“我查什么呀。人家什么手续都有，我去查什么？”“哎呀，”经理表现出恨铁不成钢的表情，“你说你查什么！查窜货。这就算窜货。不是你的市场上的产品到你市场上了。你就去查。你去买来几盒，交给公司，让公司处理。让公司赔偿你损失。”“怎么买？买多少盒，都需要什么？”“这个公司有文件的。上次大区开会，公司专门说这件事的。说要整顿网络上窜货的乱象。我看看，一会儿发到群里面……总之，大家放心，只要公司能办到的，一定给大家办的。那接下来就看大家了，要跑市场，要有信心。你看窜货给你处理了。而且，坡，我说你不要光年幸存窜货，其他市场窜不窜？人家就不干了？人家不是照样干得很好嘛。你为什么 干不好？你不找找自己的原因吗？这个市场做不好，卖不出去东西就全是窜货，是网上平台的事儿吗？你不找找自己的责任吗？你现在一星期下几天市场，跟以前比，你是不是懒了，是不是腿脚不勤快了……”坡看了一圈别的业务员，大家都盯着墙发愣，坡也低下头看手机了。这就是开会，经理总有办法聊到他早就想好的词汇的。
这些经理们，或者成功人士，或者比你有钱的人，总是说着对的话，办着对的事情。因为他们的地位，他们的财富在那儿放着，让他们看起来就像是一个对的人。这些个东西让他们处在对的位置上。对是他们的正常生活，对是他们的言行举止。学着他们做才是对的路径。“要不你挣的比我多些？”他们在受到质疑时会轻巧地提出一个质疑。“没你多。”“没我多你就听着。”这是他们教育人的基本逻辑。当然，他们也没那么明显的去表现自大，他们有时很谦虚，但一说话就是比尔盖茨，马巴巴什么的，是他们那一类的人。好像他与正义，与成功人士全部是一队的，而我因为某种他看不惯，不认同的 特质就在站在了他们的对立面。只有他给我的那一条路，才是通往他们这边的唯一途径。SB穷人，就是我们这边的同志也跟着瞎起哄。这就让一些热闹的，漂亮如画的东西掩盖了基本的逻辑。明明是公司不要脸，就是有人在被公司占便宜的情况下，干成功了，所以公司不要脸就成了客观事实。你要接受这个事实，要不你就别干了，就干站着当废物吧。
昨天睡得挺好。坡有点高兴。眼睛也不干，是因为两扇窗帘拉上来。要是没拉上，让光直射眼睛，坡的眼会很干涩。窗户外那热闹的气流在鼓动。远远的能分辨出公园里不成调的萨克斯。坡抚摸着肚子，有点不开心。减肥又中断了，昨天他就吃了一顿饭，本来到家他睡觉就行了，还是硬熬到十一点，把米给焖上了，吃了两碗饭。前几天，他瘦了一点，有人看了出来，也指了出来，坡也觉得自己的身板更轻快了。现在哪哪的肥肉都硬起来了。脸上也有了赘肉。
家门的钥匙孔在响。爸爸下班回来了。快70的老人回家了。坡也赶紧起来。电脑昨天没关。这又省了一件事，坡打开电脑打起字来。他想起刚买电脑那几年，电脑也是整夜开着，就是为了等下电影。早上兴冲冲起来打开电脑看下载进度。当时，他因为这个过于浪费时间和精力还深深的自责过。现在他对待手银和看电影这件事就从容很多了。这可能不该是件高兴的事情。只能说是悲哀了。他没那个 想法了，更也许是现在不是天天 想那个事的时候。“成熟就是你以前特别想得到的东西，现在不想了。”哪个狗东西书上说的。
今天九号了，是信用卡和花呗的还款日。坡给老李打了电话：“走，去老张那儿聊一会儿。”“行，你去了没有。你去了，我现在就去。”“我十分钟，你快来。”坡骑着电车来到老张店里。老张正在玩游戏。“没人。没个人。你那个店里有人吗？”“有个屁，也没个人。”“妈的，这生意真是没法干了。这么舒服的天，不冷不热的，也没人出来买药。”“对呀。”
一会儿，老张忙了起来。老李来了。顾客都走了。他们三个聊起来。“哎呀，我问问你们，现在拜阿司匹林卖多少钱？”“13呀。”“啥时候降的价，我还卖14呀。”“都降了一个月了。”“我一点消息都没听见。关键现在我进的都是13块多呀。让我咋卖了，也赔钱卖13？”“那不赔你咋弄了？”“哎呀，我真是……没法说。你卖13吧，也没人说你个好。他只会得着便宜，说一句你以前卖14，卖得可贵。我R了，就没人说你卖得便宜了。他可不 知道这些都是赔本卖的，还以为你挣他好些钱呢。”“那你没法，现在的医药行业就是这样。你赔本都不行有时候。你看看现在连锁药店都卖的啥价格。伲福达11块多。咱进的一般都是17块多。这是正常价，就是有的公司搞活动，弄个96，92折，那也是16块多。人家直接卖11.你咋 说了？你跟人家比吧。你比能比死你。人家有钱，你有啥。比价格就是死路一条。”“可现在就是这种形势。不便宜吧，你没顾客，现在死。便宜吧，你赔钱卖，以后死。反正咋样都是难受。咱也不知道国家想咋弄了。”
老张又忙了起来。“老李，我给你说，昨天我就卖了八百块钱，你猜利润有多少，也就120多块钱？还不到两成。”“你放屁了吧，哪有那么低。”“可就是那么低。我一看，都是些不挣钱的普药。现在这个药的订价我也学会了。心里颤颤巍巍，就怕订高了。一样儿药过来，我都是加几毛钱，凑个整数 我就卖了。像二甲双胍，进的12块多，我就卖13.六味地黄丸，进的15块多，我就卖16.那药我加一块多，我心里都小心得不行，生怕谁再来说一句贵。我这会儿这小心脏呀，敏感了。人家只要一吸溜嘴，就不用说话，那表情一阴 ，我就提心吊胆 的。真是被村里的人给调教成好物件了。真不敢卖贵了。”“你卖药就是这。就 是不能贵了。人家不管你咋卖的，咋进的药，只要便宜我就买。你把价格弄好。”“关键有的 药，你再便宜也不行。赔本也不行。比如去痛本，你卖多少钱？”“我就没卖。”老张*一句，“那东西太贵，我就没进。”“是，那东西是贵。进的43块多吧，20多板。最少得卖2.5一板吧。那不行。那个贵有的地方卖两块。就是上次，那个老头去我那买去痛片儿。我说2.5，他马上就说贵。我一听就急了，我说你先别说贵，你知道是哪点了你就说贵。先看东西，厂家不一样，那价格肯定不一样。那男的说，那肯定是西安的。西安的应该是两块。你先看看是不是西安的吧。我拿出来 一看就是西安的。我没啥可说。那人家说贵你当剩叫人家说了。最后也没便宜，还是2.5，那人买了两板走了。”“哎呀，那你就不用放心上。有的人那就是过来诈你的。这些长期来买药的人，那都变油了。啥药多少钱，那心里比谁都清。他故意说了价格可低，看你能给他不能。你不给他，他就假装可生气，去人家那里买也这样表演。”“哎呀，我就感觉呀，现在这药店老板是弱势群体，弱得很，谁都过来欺负你。人超市老板，卖衣裳的没有这事儿。他去超市买东西，他不会教超市老板赔钱给他东西。去卖衣裳，也赔不了钱，就个卖药是个例外。这种情况形成真还没几年。我记以前卖药还是个干净了，高贵的活儿，现在成了最下三滥，最没油水的活儿。真是风水轮流转，你不知道国家要把医药行业咋弄了。”
有人来买中药，老张忙了起来。“老李，今天是还花呗啊，你得赶紧把钱给我转过来。”“没钱。今天你就别想了。明天我去要要帐，把钱转给你。”“你可别，花呗可拖不了。那利息可高了很。你快点想法儿，我不管那么多，你给我转过来。”“哎呀，真没钱儿，有了我会不给你，你明天，明天我一准儿转给你。”“你想法，我不管恁多，你想法儿。”
老张把中药往外面拿，放在阳光下晒。“那药有的都出虫了。你看看，卖个中药多不容易。对了，坡你认识要中药柜的没有。我想把中药柜给转出去。我的店搬迁之后，那个中药柜子我就不要了。”“我不弄中药了？”“弄还是弄的。但不会要这么多，柜子也不需要了，样数就弄几样就行了，用不着中药柜了。”“噢。”“主要弄中药太费事儿。挣不了个钱儿不说，有的中药还坏得太快。又是发潮了，又是出虫了，真是操心操不够。”
“走吧，中午了。”“嗨，坡儿，老李，都别走了。中午我也一个人，咱对面吃个面，或者弄个烩菜一起吃点儿。”“不了，俺小孩儿还在家了，我得去家给他做饭了。”“我也回店里了，店员下午有事，我得去店里接班了。”“接屁班了。”
坡骑着电车来到店里。也没什么事儿。坡躺在椅子上睡着了。在晚上来了一些人。都是外庄的赶过来看响器班表演了。来了一个老婆儿。“老板，你非诺贝特咋卖了？”“哪一种，有两种了。”“就上海那个。”“都是上海了，一个信谊了，一个衡山了。”“我不知道哪个厂家，你拿出来我看看。”“不是这个，是个蓝盒儿。”“那个蓝的没有了，只有这黄的。这黄的是个8块。”“那蓝的你不进了。”“进呀。”“那蓝的多少钱？”“也是八块。”“哎呦，我原来一直在你这儿买了，原来都是5块，6块，现在你一下涨了2，3块钱。”“那不是俺涨了价。”“不是你涨的是谁涨的。”“是公司涨了。俺进价就是8块，我不卖八块？”“哎呀，就是你们涨的。”这个干瘪的老婆嘟嘟囔囔地走了出去。坡眼看着，算是没有发作。
晚上，坡骑着电车回到家。路过修车行的时候，坡停了下来。他犹豫要不要进去找修车铺老板说说修车的事儿。上次车泡水了，车给修的差不多了，只是有一个小部件儿没有安装，坡就先把车开走了。一个月了坡也没给他钱。坡想着，这车没有手刹也能开。他是怕一提这事儿，得给修车钱。但是这钱又不可能不给，这样拖着虽然很舒服人，量总要给的嘛。而且你一拖再拖，不出面，也不主动说，最后让别人给你要的时候，那就尴尬了，就不好看了。还不如早早提出来，可能也提早不了几天，但是关系就变得亲密了。“二当家，大当家在哪儿了。”那个瘦高个儿从车里钻出来，看我一眼，把车子探到车那边，“哥，有人找你。”
老板从车那边走出来。“我那个东西你发来了没有？”“发来了。”“发来了就给我安上吧。”“中，你明天开来吧。或者后天吧，后天你开来吧。”“中。”坡心里开朗了一些。有些压在心里的事情，早解决心里真是轻快。不是事情可怕，是恐惧本身可怕。
坡回到家里。屋子是黑的。坡习惯的喊了几声妈，果然没人答应。坡在厨房逛了一圈儿，看没啥东西，他就忍着饥饿回屋睡了。
