什么是直播带货，直播带货能给人们带来哪些好处和坏处呢？下面由我来给大家分析一下。

直播带货顾名思义是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

一方面，“直播带货”互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒*”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。

商务部新闻发言人高峰说，“直播带货”可以帮助消费者提升消费体验，为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路，但是网络直播必须符合有关法律法规。

直播带货的好处是什么呢？

首先就是内容形式更加直观。因为视频内容形式本身是一种更加直观的展现形式。而用户可以干脆的看到商品的使用效果。所以这就是直播带货的直观性。直观的好处有很多，首先可以让观众更好的了解这个商品。而且直观就意味着没有水分，其实许多人不是不愿意在网上购买东西，而是怕买到带有水分的东西。如果能够解决掉客户这个顾虑，那么直播带货必然事半功倍。

第二，网红IP一定要搭建出来，所谓的网红IP的搭建，靠的不是一朝一夕就可以的。而是应该通过长时间的尝试才能形成。而且这中间肯定要经历非常多的挫折。因为主播不是机器，不可能某的感情的去讲。那就没意思了，也肯定没人看。所以一定要设定好自己的网红IP。比如我们之前看到的李佳琦，一句Oh my god深入人心。其实网红IP未必 要非常复杂，但是一定要深入人心。

第三，选品一定要精挑细选，不要因为某个品是9.9包邮就选择它。一定要选择质量好的，质量不好的，宁愿不赚钱，也不能带。因为选品选不好，*少不了。这是一句俗语，但是也确实是业内人士的共识。最开始的选品目的是分配直播带货所带货的顺序。但是现在的选品已经成为了质量鉴定大会。实在是无奈之举，因为总是有那么一少部分商家，想要竭泽而渔。拿一些质量非常不好的品过来售卖。

第四，一场直播中的货品最好是统一属性的，比如今天带货，要带零食，那就全部都是零食。千万一场直播什么都带。这是直播带货中的大忌。而且不同的价格区间一定要安排好，先上一个非常便宜的商品，用来跑量。所谓的跑量，其实就是往自己的直播间吸引人。吸引到足够的人之后，按照一件贵一件便宜的规律去直播带货。这样不仅能留住人，还能提升成单量。一举两得。

直播带货的缺点是什么?

1. 难以形成品牌忠诚度



一个品牌如果拥有足够的知名度，即使不参与直播，消费者依然会在日常生活中购买。

而不知名的产品，消费者冲着“全网最低价”的口号，抱着对主播的信任，在直播上买了。而如果品牌一旦失去价格优势，消费者就几乎不会再购买了。

想要消费者形成对某个品牌的忠诚度，依靠的绝不是仅仅一两次的直播曝光。缺乏品牌的持续性打造，换来的只能是一时的销售利润。

2. 降低品牌价值



相信每一位看直播的观众都是冲着低价格、高优惠来的。所以如果平时很贵、鲜少打折的商品，进入直播间低价“叫卖”，无疑给消费者传递一种观念，这产品也就值这么多钱。

所以，类似奢侈品类、拥有高附加值的高端产品，在直播间促销必然降低品牌影响力，损害品牌定位。

3. 产品体验感差



即使主播说得再天花乱坠，消费者没有对产品像线下一样，真正的直观体验，消费者必然难以得到最满意的消费服务。

尤其是针对大额消费品时，消费者更需要精准服务以及实际的场景体验。这也是为什么李佳琦为凯迪拉克赚足了吆喝，却换来零交易额。

所以，企业可以选择与专业的直播带货团队合作，如乐抖传媒，作为一站式电商直播运营服务商，以专业的销售型主播大幅带动销量，24小时轮播，进行品牌推广，为企业选择适合直播带货的品类，在直播带货的红利期，高效实现流量变现，帮助企业创收万亿。