亚马逊:
亚马逊可以说是近几年来最热门的跨境电商平台了,同时他的流量是全球最大的。亚马逊凭借着自身良好的物流服务与多种多样的商品覆盖了全球100多个国家和地区。其优势主要在美国、欧洲,加拿大,日本以等地区。卖家也是遍布全球,其中中国卖家占亚马逊卖家四分之一以上。
个人认为亚马逊是真的可以赚钱的平台,利润是比较高的。包括我自己一直在做亚马逊,也是靠亚马逊咸鱼翻身。主要客户还是集中在欧洲北美,现在日本也是OK的,除此之外其他国家份额可能会少一些。
· 入驻条件:个人或者公司都可以注册,每个站点要求不同。
· 部分产品准入限制,比如食品医疗设备需要FDA认证等。
· 费用:
· 亚马逊卖家分为专业卖家和个人卖家两类。
· 专业卖家:$39.99/月;个人卖家:无月租费;
· 单价出售费:专业卖家无费用;个人卖家每出售一件商品亚马逊收取0.99美元。
· 销售佣金:售出的每件商品,支付8%~15%不等。(不同商品品类有不同的规定)
· FBA仓库费用,FBM无需。
总结:亚马逊有两种模式做FBA和FBM。FBA主要打造精品,需要囤货,所以对运营经验和资金要求比较高。FBM则反之,相对来讲比较适合新人上手。
wish
这个平台其实比亚马逊要晚一些。wish后台操作比较简单。入住也没有什么限制,个人或者公司都可以注册。
目前wish竞争比之前两年激烈了很多,要赚钱就要做精品店铺,但精品店铺投资是一个相对长期事情,短期效益不大。但依然诞生很多成功的中国卖家。
· 入驻条件:无限制,个人或者公司都可以注册。
· 费用
· 2000美金店铺预缴注册费
· 平台佣金:每件产品售出后,会收取产品总额(商品售价 运费)的15%佣金
· 其他:提现手续费,物流运费,平台罚款
总结:Wish物流基本上采用自发货的形式。同时因为平台人群wish的退款率相对比较高,甚至有人专门在YouTube上教你怎么在wish上白嫖。平台政策调整的也比较快。虽然操作简单好上手但是罚款让人怀疑人生。很多大的卖家都从wish撤离了,整体的平台环境并不是很好。
Ebay
Ebay是相当老牌的平台了,到目前接近二十年了,在美国欧洲都有站点。
相比其他主流的平台,Ebay也会卖一些复刻品和二手产品,也算是平台一个特色。
客单价低并且目前很多低价产大部分都被深圳大卖家把持。也有很多卖家去做海外仓,专门卖大件货,但大件货成本高,物流费也高,资金门槛自然也高。个人认为不适合新人。
· 入驻条件:个人公司均可。
· 费用
· 刊登费用:卖家每个月可以获得一些免费额度,这个根据店铺的等级和权重来判定。如果Listing刊登超过限额,会收取每条0.3美金刊登费。也有少部分商品或品类是不免费的。
· 成交费用:绝大部分产品平台抽成10%,最高不超过750美元。
· Paypal费用:销售额收取一定比例的paypal费用。月销售额在不同区间,则按标准费率或者优惠费率收取。
· 其他:ebay店铺分等级,不同等级,收费不同。费用由月度和年度两种收费方式,不同等级店铺,每月免费listing刊登数量、刊登费以及成交收取比例不同。店铺等级越高,权重越大,免费刊登数量越多,而且其他费用越低。
总结:个人认为ebay流量比较差,属于C2C,目前机会比较少,不如亚马逊,wish等。
Aliexpress速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商购物平台,中国卖家居多。这个平台也有十年了。速卖通主要面向俄罗斯,土耳其,拉美等国家。
尤其在俄罗斯市场,亚马逊或wish这些平台很难入驻俄罗斯市场,所以速卖通在俄罗斯是独大的,也是俄罗斯最大的电商平台。
· 入住条件:
· 中国卖家必须有营业执照或者工商个体户,个人不能注册。
· 费用
· 按照类目收费,不同类目收费不同。电子烟、手机类目需要3w人民币、真人发类目5w人民币,其他类目1w人民币。
· 年费会根据店铺销售额进行全额返还或者返还50%。
· 每售出一件商品,平台佣金抽成5%~8%,各类目佣金不同。
· 提现手续费,银行提现每笔15美元。如果使用支付宝,免手续费。
· 总结:费用方面,若不计算货物、人工等成本,开店所需成本即年费。目前速卖通价格战打得厉害,如果么有价格优势和资金链,很难生存下来。如果你是工厂或者有资源,那么可以尝试。
东南亚:lazada和shoppe
这两个平台是中南亚数一数二的电商平台,目前shoppe优势明显,如果想要入驻的话,推荐选择shoppe。
Lazada
Lazada是阿里巴巴投资的,发家于印尼。是东南亚最大的跨境电商交易平台,一共六个站点:印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南,六个站点合一。
· 入驻条件:
《企业营业执照》或香港BR营业执照。在满足基本条件资质后,可以通过邮件来完成入驻,在入驻过程中需提供以下资料:
· 企业营业执照,或香港BR营业执照,需要上传清晰的图片
· 需要注册企业支付宝
· 注意:平台对于产品有一定的要求,例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品,同时禁售产品包括:液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。
· 一个执照注册一个账户,失败了再入驻会比较难。
· 费用
· 订单佣金、增值税、账务处理费(总销售额2%)、运费以及其他
· 审核:目前lazada更倾向于从天猫商城哪些卖家导入,不太倾向于接受新卖家,所以如果你的公司或者产品实力不太强的话,入驻lazada会有一定难度。
Shoppe
和lazada比较像,这几年扩张很快,有潜力,还不成熟。
入驻条件:
· 商家为企业性质注册,拥有合法的中国大陆或香港企业营业执照。
· 法人身份证照片及法人手持身份证照片。
· SKU数量(SKU数量不低于200) 。
· 订单/销售额截图(周/月订单图)。
· 其他跨境平台的经营情况(发店铺URL) 。
· 费用:卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费,仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。
· 新卖家前3个月全免佣金,三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。
· 总结:shopee开店费用最低,比lazada入驻要简单一些。
东南亚现在是属于流量红利期,无论是Lazada还是Shoppe可以看出他们是希望吸引其他平台优质卖家入场。
不过东南亚相对落后,并且平台也是低价的天下,感觉像刚起步的拼多多,有潜力,但不成熟,再考虑到汇率和物流,利润不高。如果之前做速卖通,可以考虑转型做这个平台。
shopify独立站
这是近两年火起来的跨境销售模式,脱离大的平台。利用shopify可以建立一个自己的电商网站。并且过程十分简单,有无数个专业的模板可以选择,全部做好可能也只需要一天。建立好自己的网站之后,你就可以把你的商品销售到世界各地。同时也没有那么多的规则,最关键是收款十分方便
入驻条件:
· 国外邮箱:gmail,outlook,hotmail,yahoo都可以。
· 信用卡:需要VISA或者万事达信用卡,不要银联哦。
· Paypal收款账号:需要公司PayPal收款账号,使用个体执照或者公司执照都可以。
费用:
· 租金费用:14天免费试用期,后续租金价格不等,一般为29美金/月。
· 交易费用:使用shopify payment不需要支付费用。使用其他支付方式,一般Shopify会向卖家收取0.5%-2%的交易费用。
· 店铺主题费用:有免费的模板可以使用,当然也有一些模板是需要付费的,官方一般140 刀,一些第三方的商店一般也在40 刀以上。
总结:请注意,shopify是不会自带流量的,不像其他的电商平台,只要开广告,只要刷单,只要测评,甚至优化好关键词,就会有流量。shopify要去开fb打广告引流,google引流,或者你找流量主买流量等。这部分成本比较高的。很多人独立站做不起来也都是死在了这里。
总结:
如果你对你有一定的运营经验,有一定的互联网思维,那么shopify对于你来说可能是个机会。
如果你有货源优势和资金优势,那么你的选择就很多了,shopee,速卖通等都是可以做的。
如果是新手小白,首推亚马逊FBM。因为我自己是做亚马逊欧洲站的,并且有自己的小工作室。所以作为新手小白来说,我可以负责的说亚马逊FBM是很好的选择,优势是投入低,不囤货,风险小,利润高、规避好风险和掌握选品思路,可以带来不错的收入。
当然,可选择不仅仅只有亚马逊,shopee也是不错的选择。如果你自身有资金的优势,那么也可以直接选择做亚马逊FBA。
以上。
如果有不懂的地方,可以找我聊聊。