话说，两位精通易学的人机缘巧合之下同坐一辆火车。其中一位是大学里面研究易学的教授，一位是江湖上专门给人算命混饭吃的江湖大师

两人闲聊之下，聊到了易学。大学教授自持学问高深，自然是侃侃而谈。

江湖大师听着大学教授唾沫横飞，阴阳、五行、八卦一通说。完了之后，问了一句：“你一定是大学教授，在大学里面教这个的吧？”

大学教授很诧异，虚心请教，“你怎么知道呢？”

江湖大师说：“你说的头头是道，但是没法让人相信。”

这不只是一个故事。

评书艺术家连阔如就讲过，清末的时候科举取消，有的读书人失去进身之阶，又读了一辈子是什么都不会，为了养家糊口，就到天桥摆个摊给人算命去。

在过去，《周易》是儒家五经之一，这些读一辈子书的书生对易经是非常精通的。所以，读书人去算命，理论上绝的一流，没问题。

但这些精通易经的读书人去算命，往往生意清淡，门可罗雀，还不如旁边没文化的瞎眼老头老太。

问题在那？就在江湖大师那句话，“你说的头头是道，但是没法让人相信。”

大部分人都有类似经验的，你自认为自己很有道理，洞见深刻，但别人就是不听你的。你觉得道理是那么浅显明白，但你一张口，别人就是不理解。你明明实话实说，苦口婆心，别人就是不相信。

相反的，有的人信口开河，但别人就是相信的很。比如江湖骗子，骗得别人深信不疑，即使有人提醒“不要被骗啦”，受骗者仍然大呼“不可能，他不是骗子，他不会骗我的”。

有人问，鬼谷子究竟是什么？其实，鬼谷子就是解决如何让人信的。当然，鬼谷子用了一本书来讲这个问题。

这里我们就只讲一条。

要让对方信，就要知道对方信什么，对方信什么，你就给他什么。

对方相信权威，你就要给他们权威。对方相信学历，你就给他学历。

对方相信身份，你就给他身份。

对方相信名气，你就给他名气。

对方相信证据，你就给他证据。

如是而已。