三．如何拉新、裂变、留存？

关于「拉新」：没有投过任何广告，新增业绩全部来自小程序授权的1500位用户。第一波种子用户来自“堂吃用户”，由服务员引导使用小程序点餐并付款“立享单人或多人优惠套餐”给小程序导流。

关于「裂变」：主要来自二级分销与拼团、秒*活动。

1、二级分销做法：所分销产品有两类，1红酒，2菜品。用户可在小程序分销商城的分销中心生成个人或店铺的小程序二维码推广海报（如图），其他用户扫码消费即绑定分销关系，所产生的所有消费永久分成。用户参与分销的动机有两个：1分销西餐有逼格；2西餐客单价较高，分销商能拿高额提成。