一．基本情况介绍

「XX鸡蛋王」多个规格的土鸡蛋单品，没有电商店铺，也没有线下门店。在小区做地推拉新，引流到微信群，通过往群里投放小程序营销活动做成交裂变，结合积分系统、组织忠实用户、代理商等到原产地参观交流做留存。2018年5月至今，目前月销售额30万 ，日UV 800 ，平均客单170元，成交率5-8%。

二．小程序商城整体页面展示

「XX鸡蛋王小程序商城」主要功能：商城直销、二级分销、拼团、积分系统。商城装修使用图片、视频均原画呈现，不加修饰，乡土味浓厚，给人淳朴、真实、可信的感受。

三．如何拉新、裂变、留存？

关于「拉新」：自家员工进驻小区（不外包），摆摊推广，小区用户扫小程序二维码以及微信群二维码进群可现场试吃熟鸡蛋，导流到小程序现场成交并引流到微信群做初步留存。

关于「裂变」：主要来自三级分销、拼团、砍价等营销活动。

1、二级分销做法：所有用户都可在小程序商城生成自己的代言人推广二维码，推销土鸡蛋套盒。一级提6%，二级提2%；分销奖励金是在小程序后台对发展下级代理商自动结算发放的。

值得注意的是，尽管每个小程序商城都用“分销功能”做裂变，但「XX鸡蛋王」会与复购次数较多的忠诚用户主动电话联系，邀请她们到线下参观原产地（自驾游奖励），进入粉丝群互动，并引导她们成为分销商，这是她们的裂变核心。

2、拼团砍价做法：常规营销插件，没什么好说的，但是「XX鸡蛋王」已经提前将小区地推获取的用户储蓄在微信群，后续在群里推广拼团与砍价活动做成交与裂变。很多人说区区60块钱的鸡蛋还能做砍价？你错了，鸡蛋是最实用的产品，没有之一。

关于「留存」：因为鸡蛋高频快消，做留存复购很重要，所以「XX鸡蛋王」上了「积分系统」，如每日签到、复购、写评价、拉新等都可获得积分，积分可在积分商城兑换产品或当立减金使用，非常实用。

五．总结

「xx鸡蛋王」做好品控与坚持主动与复购客户一对一电话沟通，甚至线下见面，难能可贵。

PS：正如前面所说，小程序不温不火，不被重视的原因还是因为没人挖掘成功案例，存在技术壁垒，但是随着成功案例不断浮出水面，进入大众视野，2019年，是小程序卖货红利年，多多照搬他人盈利模式即可。

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