足疗店案例：70后做足疗1年裂变4家店内部融资1000万

今天分享的这个案例将会解析。如何吸引客户进店？如何创造更多的盈利点？如何让你的团队有积极性？如何融资快速开分店？

现在注重养生的人越来越多。开养生会馆的人也越来越多。但是能够真正赚到钱的人并不多。因为现在实体店都面临着客流少，竞争压力大，员工不积极，服务跟不上，也没有更多的资金来开分店等诸多问题。

雷总是个爱学习的老板。所以雷总经营的足疗店实现了不一样的结果。雷总的足疗店有400多个技师，每天人山人海排队等着按摩。一年的时间由一家店裂变到4家店，并且每一家店的技师都不低于100人。技师挤破了头都要加入，招人非常简单，技师的忠诚度也很高，几乎不跳槽，看到这些，你是不是觉得这个足浴很厉害呢？

下面我为大家来解析商业模式。

商业模式

引流：65元享受198元的按摩加68元的自助餐

节流：充2000送2000

融资：员工4万定存，获取高提成，融资1200万嗯嗯，

第1招，设计引流主张。

65元享受198元的按摩，加68元的自助餐

为了吸引目标客户进店消费，雷总抛出了这样的主张，只要花65块钱就可以享受198元的专业按摩服务，并且还可以免费用餐，仅仅凭着这个引流主张，他家的按摩店生意，轻松做到了异常火爆，这样一来呢？那些不打算按摩的人，准备到外边吃个饭，看到了这样的主张，索性就到这里先做个按摩，然后吃一顿饭。

而那些想做按摩的人呢，也会优先考虑这里，反正也要做按摩，这里不仅专业还可以免费吃饭。何乐而不为呢！如此以来就轻松的把餐饮行业的客户，按摩行业的客户都吸引过来了，每天生意都非常火爆。

很多同行都看不懂他们的做法。其实这家按摩店就是一家变相的自助餐厅。收费65元。给技师提成35元。还有30元的利润。刚好够自助餐的成本。这样以来一家变相的自助餐厅每天都能做到人山人海。

第二招，设计节流主张。充卡2000送2000

上面的引流方案呢，餐厅是不赚钱的。完全是吸引大量的客户进店体验按摩。接下来的节流方案是充2000送2000。就是充值2000块钱。可以在店里当4000元消费。这样的冲卡主张呢，让客户真的是无法抗拒。相当于给客户打了一个5折。但是老板却赚了资金沉淀。用一句话这个活动就是简单粗暴有效，充卡率在90%。

其实门店做活动，充卡方案不宜太多。比如，手上带一个表，知道几点，带三个手表他就不知道几点了。客户也是一样。你给他太多的方案，客户也不知道选择哪个好了，给客户一个明确的方向。客户知道接下来要做什么。

第3招，产业链思维

什么意思呢？就是另外成立一家公司，专门供应这4家店的原材料，统一采购，然后在卖给门店，这里又产生了利润。以外雷总还代理了一家按摩消耗品，卖给客户。每年从中又可以赚取很多的利润。

第4招，内部融资 员工4万定存，获取高提成，单店融资400万

接下来揭晓，雷总如何快速扩张多家门店的方法。由于到店按摩的顾客比较多。一个技师平均一天至少要给10个客户做按摩。如果每个客户可以多拿到10块钱的提成。一天下来每个技师就能多赚100元。一个月就是多赚3000快，这时候雷总做了一个机制，技师只要往公司账上存入4万块钱，两年定存，这样每个客户技师就可以多拿到10块钱的提成。一年多拿36000块，这个主张对员工来说收益太大了。这不仅仅是一个激励。更是一种快速融资的方式。雷总一个店有100多技师。每人存4万，雷总成功融资400万。

雷总这时手上有400万的资金。马上启动第2家店。第2家店开业，还用同样的方式内部融资，启动第3家店。所以雷总在很短的时间内就复制了4家店。

第5招,独立的客户,高级招聘模式。让店里永远不缺技师。

复制一家新店很容易，但是如何在最短的时间内招聘这么多技师，这是很难的一个问题。而且招聘过来的技师，如何在最快的时间内把它培养出来呢？其实雷总有一套招聘人才的机制。和培养人才的模式。他是怎么做的呢？

店内每个员工都可以介绍身边的朋友来上班。只要通过正式的考核录用。

每个月还可以额外拿到朋友工资的3%作为推荐奖。比如小王为公司推荐了一个员工来上班。他推荐的这个人当月收入是5000元。那么公司就会额外奖励给小王5000的30元，这样的奖励一直奖下去。只要他推荐的人在这里上班，就一直有这个奖励。

假如小王给公司介绍了10个人。每个人收入按5000计算。小王一个月的推荐奖就是1500元。一年就是18000，这样以来每个人都非常努力的介绍朋友过来上班。并且为了避免自己介绍过来的朋友流失，还会主动帮忙培养带新人。此外如果推荐的新人在这里干了一年，公司还奖励给推荐人1000元的培育奖。如果推荐的人在公司里定存了4万。还奖励给推荐人2000元，这样一套模式促使员工自动自发的把身边的朋友拉过来上班。所以缺人的问题和培养人的问题，对雷总来说永远不是问题。讲到这里我也要说，其实公司的管理永远都是机制的问题。机制就是有关无关，只要这个事跟员工有关系，员工就愿意操心。

这套神奇的商业模式让雷总瞬间打开市场。避免所有竞争对手，让雷总成为行业黑马。雷总几乎是垄断了那个城市的足疗行业

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