大家经常见促销活动和动销活动这两个词语，两者有何区别？

下面就和大家谈谈这个话题。

促销是渠道营销4P4C最后一个环节，4P促销对应4C中的沟通，意思就是采用促销手段，和用户或消费者建立沟通链接吸引其购买。

广义促销实际包括三部分：宣传、推广、服务，首先和用户建立沟通，就是宣传让用户知道；其次更为主要的是给用户或消费者额外的好处，让用户感觉占便宜，属于足球场上临门一脚；最后，针对用户购买产品外未解决的痛点需求提供增值服务，额外提供的增值服务大部分是免费的或非常优惠，以促进用户或消费者购买。

长期有价值的促销活动是给用户提供增值服务，就是我们常讲的“以客户为中心，为客户创造价值”这个核心展开各种增值服务活动，我们经常做的用户购买产品给一些促销品、赠品，这不是真正意义上的增值服务，这些实际都是从价格体系上支出，最为关键的是没有给用户解决其购买使用产品所未解决的痛点，我们给其的赠品不是其需要的，很多对客户讲没有客户价值，简单讲虽然占便宜了，对客户讲赠品对其没有用，有的被闲置。比如我的亲身经历，我每月会有一百多元的话费，移动公司就给提供了保持目前话费月度套餐2年不变，给赠送价值1500元的手机，这个手机一直放着没有用。

那什么是动销活动呢？从字面上不难理解，就是将促销活动动起来，共同开展，又叫全员动销活动，大家需要记住“全员动销服务是促销活动的终极活动”。

促销活动和动销活动的区别：

促销活动是单点/单店，就是单个渠道商、单个门店开展促销服务活动；

动销活动全链/全网/全店，全链就是企业、营销人员、渠道商全动，全网就是某一区域全部的销售网点、线上线下全动，全店就是某一区域全部的门店全动。

大家从上面可以看出，对照一下自己公司开展的营销活动是促销还是动销？差别和效果天渊之别，促销活动效果有限，很多都是企业出点促销品或费用，销售人员有任务到经销商的零售门店开展，比如经销商有30个网点或零售门店，每次促销活动只能开展一个门店，其他门店没有动，效果不明显，最多的是经销商配合企业营销人员完成促销任务而已。

动销活动就不一样了，比如在某一地区或某一省份区域内的所有经销商、零售商、门店，统一促销服务活动政策、统一开展，该区域的渠道商、门店、营销人员、企业全部动起来，把势能做起来，形成市场行业内轰动效应。

全员动销活动要素八统一：

我们开展全员动销活动，如果做不到以上的要素八统一，那就会动销效果打折扣，费用花了，势能起不来，销量也起不来。检验全员动销活动的唯一标准“完成销量目标”；全员动销活动开展成功的核心关键是管理，建立统一的规则标准、激励考核、培训督导；动销活动开展的主体不是企业，而是经销商、零售商、终端门店；动销活动开展的核心抓手是在价格体系中预留出开展活动的费用。

最后，全员动销是渠道运营管理体系中最后的一个关键环节，打通最后一公里拉动企业产品销量的高速增长。