我们投资人要判断一个项目公司的发展前景，其中很重要的部分就是看这个企业3～5年的财务预测。因为财务报表只能反映创业者过去的经营成果和经营能力，而财务预测就是推演项目公司的未来的发展和投资回报。

财务预测是公司制定财务政策、应对市场状况、消除不确定因素、保障公司经营取得成功的前提。很难想象一家没有计划、没有预算的公司能够取得成功。同时财务预测也是公司融资计划的最重要的部分。

一份合理的财务预测，就能勾勒出项目公司业务是怎么运营的：公司如何创造产品？用户及客户如何找到并使用公司的产品？这个过程如何产生收入和成本。包括查看一系列的运营指标、财务报表和业务平衡式，是可以审视业务的潜在情况。

同时，创业者通过做一份财务预测，深入挖掘和分析项目关键的主导因素，验证一系列假设条件，帮助自己制定关键的产品设计、市场营销组织结构和战略决策，还可以提升一下几个方面：

1，创建产品及市场计划，预计成本儿和获得客户的可能性。

2，预测价格体系、定价要素、并预计收入。

3，理解成本的主要构成以及公司各项费用开支。

4，理解基于以上预算的净利润来源。

5，掌握公司资金储备需求。

那么，创业公司的财务预测应该怎么做呢？

在现实的投资实践过程中，很多早期的创业者其实不太懂财务知识和财务预测的方法，可能做不出一份合格的财务预测。特别是对于初创型公司，他们可能根本没有业务方面的收入，或者每年的收入费用等指标变动很大。甚至有一些公司的产品还没有上市。他们如何测算未来呢？如何知道明年做的怎么样？五年后做的怎么样呢？

我也看到过很多创业者的项目计划中书中的财务预测就是根据市场占有率推算自己的收入模型的，这就是典型的“拍脑袋”预测法。如果拿一份经不起推敲的财务预测去做融资，那么投资公司是绝对不可能给你投资的。

创业公司想做一份合理的财务预测表，需要经过系列数据信息准备和预演推算及修正过程。

1，搜集和整理资料：

包括行业信息和数据价格用户情况等市场数据，历史财务报表的分析和分解，对比公司的产品价格和成本费用等。

2，制定公司发展规划：

根据公司的战略，制定业务发展计划，包括产品计划、人员计划、市场推广计划、融资计划等。

3，搭建财务模型，并设定可变的财务假设：

通常第一年要做到按月度预测，第二年要按照季度预测，第三年及以后按照年度预测。财务假设包括产品价格及变动方式、员工工资、人均办公费用、税率等。

4，进行实际预测：

根据业务发展预计，在财务模型中填入相对应的业务数据，生成财务报表。

5，对预测结论进行评价：

评价预测财务报表是否可行可信，比如是否增长过快、利润水平过高等。

6，修正预测结论：如果预测财务报表不合适，就需要重新调整财务假设，生成新的财务报表，直到满意。

关于对预测报表进行评价和修正，主要从三个方面着手。

1，收入，利润的增长情况：可以把这两个指标做成具有时间轴的曲线表，看看是30度的斜坡向上，还是60度斜坡向上，或者是抛物线向上。投资人当然是希望抛物型的增长情况，如果只有20%-30%的成长率，那么投资人一般是不感兴趣的。除非已经到了公司的规模非常大了，准备IPO阶段的项目了。

2，主要财务模型数据之间的比率是不是合理？比如说是不是毛利润相比同行高出太多，或收入增长和管理费用的比例是不是匹配？这些数据反映了公司的业务是不是健康和合理。

3，报表数据应实时进行更新和监控，并根据实际运营情况进行相应的调整，寻找出与实际情况预测相差的原因。

创业者应该明白，财务预测不是关注财务报表最终的利润，它关注的是业务的假设条件和关键主导因素。所以创建财务预测模型是一个非常好的途径去理解公司的业务模型和面临的关键决策。

创业公司的发展战略决定了公司的业务规划，业务规划决定了公司的产品/服务计划、产品定价策略、人员开发发展计划、设备投资计划等，最终决定了公司的财务预测结果。

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