现在让我们看看在层次结构的每个阶段人们需要和想要什么（这样我们就可以更好地向他们销售）！

-马斯洛等级体系中每个阶段的人都在寻找什么-

生理阶段

是谁？这将是在第三世界国家的人们，在灾区的人们，迷失在森林中的人们。在大多数情况下，你可能不会向这群人做市场营销，因为他们有更大的问题(比如生存)，而且他们可能没什么钱，甚至没有钱。

这些人想要什么：

食物。

清新空气。

干净的水。

睡觉。

你可能不应该向这些人推销。你应该帮助他们。

这些人将是一些最贫穷和最无助的人。所以对他们进行营销在很大程度上是没有利润的，如果你对他们太过掠夺，你可能就是个混蛋。

安全阶段

是谁？这些人会被认为是“穷人”或“中产阶级下层”。他们的收入与收入之比非常高，如果被赶出住所，他们几乎没有支撑结构。

这些人如果停止工作，2-3个月就会无家可归。

大多数人一生都住在这里，直到最近的现实社会，世界上大多数人一直生活在马斯洛等级制度的这一级。

他们担心会失去收入。

他们没有后备计划或储蓄。

他们没有能够保证收入的技能。

他们不完全确定是否能支付孩子的教育费。

他们可能是出于必要而从事一份相当糟糕或无聊的工作。

很多掠夺性企业都以这类人为猎物，因为他们最容易受骗，最有希望，但他们仍然有足够的收入把钱花在一些东西上。

如果你要发布一则虚假广告，上面写着：“在家工作！10000元/周！几乎不需要工作！“你最有可能让这个层级的人做出最多的回应。

这些人想要什么：

他们希望有稳定的收入。他们对“副业收入”之类的谈话反应良好。

他们想生活在一个稳定的环境中。这个环境不需要最好。

负担得起的医疗费用。

一个叫自己家的安全的地方。

为子女提供基本需要。

爱/归属阶段

是谁？他们通常是中产阶级或更高阶层的人。

他们的基本需求得到了满足。他们住在体面的地方，有体面的收入，有体面的储蓄。

一般来说，这些人受教育程度相对较高，有相当多的钱可以花。这是一个社会中许多中产阶级所处的水平。

他们可能不想改变世界，但他们想在自己的周围创造一个属于自己的小世界。

他们的工作可能不差，但并不快乐。他们通常在工作之外寻找快乐。

这些人想要什么：

他们想加入团体，成为团体的一部分。(社群、商会类)。

他们想和家人朋友一起玩，并且会寻找(并支付)新颖的方式来实现这一点。

他们想要有一种社区的感觉。

尊重阶段