我历时长时间呕心沥血整理创作而成， 全文近8 万字，内含55 个经典创业项目，项目涉及餐饮、娱乐、健身、服饰、保健、网络、广告等几十个行业，每个项目都有：“项目介绍” “市场前景”、“投资分析” “目标人群” “经营案例” “广告策略” “经营建议”“思路拓展”，一共8 个部分，最大化指导可行性创

授之以“渔”不如授之以“鱼”。与其说些掷地有声的财富理论，不如直接提供一些小本创业项目来的实在！

如果你喜欢实实在在的赚钱项目，在打开此书的一瞬间，成功的大门也已经向你敞开！恭喜您！请不要再错过这辆末班车！

这些项目有的需要小本投资，有的是空手套白狼，有的是通过网络来实现，有的则是线下操作，有的需要亲力亲为，有的则是借力他人智慧......项目种类繁多，每个项目有优点也有劣势，不一定适合所有人，静心挑选，总有那么一款适合你来操作，或者举一反三，运用于你自己的生意事业当中，或者抛砖引玉，激起藏在你思维深处的火花。

如果你的真的想轻松赚钱、快乐生活，我告诉你，我能帮你实现这个愿望。但是，你必须认真看完这本书的内容，并务必理解吸收、选择一个项目，然后狠狠执行，你一定可以赚到钱！至少我们是这样一路走过来的。为创业者服务、紧跟成功者脚步

油漆店经营项目

小小油漆店、年赚上百万

【项目介绍】：

油漆店经营

【市场前景】：

油漆是一种能牢固覆盖在物体表面，起保护、装饰、标志和其他特殊用途的化学混合物涂料。是家装行业的衍生品，市场潜力可观。

【投资分析】：

店面资金约3-5 万，加盟费就不好说了，最好是代理形式来卖货。

【目标人群】：

需要家装家饰的人；家具、木器生产者

【经营案例】：

第一：对你的产品进行套餐分类。

油漆种类多，对专业知识要求高，不是内行人，名字都叫不出来，更别说区分哪个好了；采用组合形式来销售，快速解决顾客多次挑选的头大问题， 按类分好套装，让其选择1 次就都有了。

如，作为油漆来讲，有底漆、面漆、木器漆等等分类，而这里面又可以分为非常多的小类，有环氧富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等等，面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性、无机料等等。

80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱、头晕脑胀，不知如何选择。因此，这时候决定客户选用哪种油漆，往往是以价格为决定因素的。有钱的客户，无论在底漆、面漆、木器漆，都会选择高档产品；经济型客户，则是另外一种省钱选择；而工程客户，则又是一种选择形式。

这些不同的产品选择，形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合，经济组合，工程组合等。还可以按价格，按用途，按功能等分类套餐。

那么，你只需将这些产品组合进行套餐打包，针对性进行销售，就可以立即提高你的生意。

不仅减少客户挑选时间迅速成交，而且能降低服务成本和不必要库存，更重要的是，套餐打包能销售更多的东西。

第二：变卖产品为卖服务，你卖的不是油漆，你卖给家装顾客的是客户家装之后的美好憧憬，你卖给工程客户是帮其省钱赚钱的工具。油漆店老板在给客户介绍产品时，几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解，而其中

的大部份问题都是大同小异，往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。

但是，有一些问题是深深地隐藏在客户心中，没有说出来。真正决定家装客户选购何种产品的是产品使用之后对生活带来的“好处”（整个房间都会很明亮、颜色很醒目、孩子看到这种颜色自己咯咯的笑起来） 因此，你销售油漆，要知道如何去激发客户关于家的美好想象，要向客户描绘使用某种油漆后，会是怎样的一种愉悦的心情！

无形的心理需求往往比有形的物质东西，价格高上无数倍，甚至无法估价。另外：对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售经验，否则无法确切地知道答案。这也是绝大部份的实体店铺老板面临的问题，如果明天换一个新手销售员，怎么做生意？

你需要将这些信息编辑成书面材料，怎么问应该怎么答，有专业的术语，你就做到了“复杂的东西简单化”。这也是天道营销的“商业四化”之一。

第三：利用心理暗示，顾客买东西最怕被“宰”，所以你要100%让顾客对产品放心，打消他怕买贵的念头你可以给出市场价和进店拿货价的对比表，甚至你的“进货单”，让其感觉到这个价格在行情之内，已经低于市场价。

地区独家代理的品牌，你就可以承诺同一品牌价格最低，“买贵退差价”的承诺，因为你是地区代理，这一地区这一品牌都出自于你的手，所以你有资格这样说。

还有，顾客会担心掉漆、脱皮的情况，这个时候你一定也要妥善解决，根据实际情况，比如“保证5 年不掉漆、不脱皮” “脱皮了退还全部货款” “10 年之内脱皮了免费再送1桶”

【广告策略】：

简单说下。针对家装顾客直接找装修公司、建材销售商合作，相互推荐有优惠。针对工程用户，给出合理价格，做回头客。

【经营建议】：

油漆生意投资大，相对专业性较强，没有资金、经验等方面的实力时，可以去做油漆商家的业务员，使用这套方法来售卖，获取成功之时，资金、经验都有了，你可以自己代理一个牌子开店，还可以去OEM 自己的品牌来运营，还可以玩加盟连锁。

【思路拓展】：

任何一个购买活动，背后都有一个动力在驱使着，找到这个动力，再搭把手朝一个方向一起推，你就成功了。

就拿现在你看的这本书来说，你要的肯定不是这些文字或书纸而已，你要的是通过文字获取的赚钱思路、创业方法、创业项目。如果我说这是一本多少页的书，你肯定没兴趣，如果我说一个“可以帮你生意最少增加2 倍利润”的一本书，你是不是就有兴趣翻一下了，这就是购买活动背后的动力。

关于油漆店的思路拓展，可以同样的方法去卖灯饰，卖点步骤相同：

1.按颜色、按风格、按价格区间分成不同的套餐。

2.变卖产品为卖服务。灯饰的效果感觉更容易用语言描述。

3.利用心理，解决各种不满意。灯饰是个利润高的行业，新房装修之后，客厅都会有一套灯饰，并且价格不菲。再拓展一下，窗帘行业怎么样？卫浴呢？

哈，太多了，拓展出来总归是“鱼”，太吊人胃口，这里就不一一拓展啦