一个成功的IP具有超强的带货能力，能激发消费者行动，IP衍生出的差异化产品，能让品牌从中获利，IP也就具备了变现能力。

众所周知，冬奥会的吉祥物冰墩墩，成了名副其实的全网顶流，无论是线上还是线下，实力演绎了“一墩难求”！冰墩墩以国宝大熊猫为设计原型，软萌可爱的形象，符合年轻人的审美，圈粉无数，甚至在国外也掀起了一波“墩淘”。据悉，在日本人气二手交易平台mercari上，“冰墩墩”周边的价格被炒到7980日元，换算成人民币约390元。据不完全统计，“冰墩墩”为北京冬奥创收超25亿元人民币！

冰墩墩的火爆也带动了奥运商品的搜索与销量。有媒体报道，今年2月5号，有超过500万的用户进入奥林匹克官方旗舰店，2月6号，这个数字突破了1000万，“那些天售出的商品已经达到了30万件，其中大概有6万件是冰墩墩的相关商品，其他则是另外的奥运相关商品。”由此可见，成功的IP具有超强的带货能力。

自2010年成立以来，泡泡玛特基于IP打造出自己的潮玩帝国，凭借着90多个IP的运营，在2021 年，创下营收 44.91 亿元人民币。

目前，泡泡玛特正在利用IP不断拓展商业合作，包含奢侈品或轻奢品牌，以及和粉丝平常衣食住行相关的、具有潮流属性的品牌。和其他行业品牌合作能让泡泡玛特的消费群体得以拓展，并且扩大IP商业价值。

总而言之，品牌是商业性质的代表，而IP是品牌背后的文化、精神支撑，同时也是品牌实现新一轮商业变现的重要途径。而当品牌发展到一定阶段时，应该如何打造一个成功的IP呢？

一个成功的品牌IP，一定是有一套体系化的规范步骤，简单来说，分为4大步骤: 定位、角色、故事、价值观聚焦与内容延展。

01 定位

这里说的定位并非品牌定位，品牌定位是消费者选择你的独特理由，而IP的定位是偏向情感化的，是能打动消费者内心深处的情感共鸣点。简单来说，当品牌要占领消费者心智，品牌定位是“智”，IP定位则是“心”。

比方说，为什么大家喜欢漫威的超级英雄？是因为我们每个人内心都有一个英雄梦，迪士尼的米奇唐老鸭、玲娜贝儿，它们不是普通的可爱，是直击人性潜意识的可爱感觉，所以他们皆可跨越国界，风靡全世界。这就是“心”，是最根本的潜意识情感与自我情感。只要明确这一点，才能去展开品牌IP化之路的第一行动步骤：暂时隔离品牌，进行IP定位。