在销售过程过程中，我们经常会碰到不同类型的客户，有好说话的，有喜欢比较的，有控制*强的，不同的客户，在销售过程中他的关注点不一样。所以，要想快速成交，我们先要了解客户需求的类型。基本可以分成四个大类。

“老虎型”客户

具有支配型特质的客户又被称为老虎型客户，其性格的共同点为充满自信、竞争心强、主动且企图心强烈，是个有决断力的领导者。一般而言，老虎型客户胸怀大志，勇于冒险，看问题能够直指核心，并对目标全力以赴。

当你与老虎型客户沟通时，需要以他为主导，他说你听。当他说完以后，你可以把他说的重点总结一下，与他确认即可。

需要注意的是，如果你也是老虎型性格的人，那么你们之间的沟通可能会出问题。有很多老虎型性格的客户在与销售员沟通时，能把桌子掀起来，这时一些心理素质差的销售员，说话声音就会开始发抖。一旦出现这样的情况，你就已经处于弱势，你签下单的概率就会微乎其微。