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营销沟通特征有哪些(营销的有效沟通技巧有哪些)

来源:原点资讯(m.360kss.com)时间:2023-11-29 07:14:53作者:YD166手机阅读>>

我最近面试了两位销售,一位是地产专业出身,另一位则是书画专业出身。通过短暂的交流,我有了一些感悟:为什么现在这么多HR更倾向于录用地产公司的销售呢?

在做自我介绍时,地产专业的销售按照时间顺序简要介绍了自己的项目经验、业绩和基本情况。而书画专业的销售则花了一些时间描述自己的职业经历,但有些混乱,没有按照时间顺序排列。

营销沟通特征有哪些,营销的有效沟通技巧有哪些(1)

在回答我的问题时,他并没有回答销售岗位需要具备的能力,而是抢答了我的问题,简单地描述了他举办书画展的经历,但并没有回答我的问题。

营销沟通特征有哪些,营销的有效沟通技巧有哪些(2)

我问他在书画展中扮演了什么角色,他花了两三分钟重新描述了整个过程,然后转向地产专业的销售。

营销沟通特征有哪些,营销的有效沟通技巧有哪些(3)

地产专业的销售回答说:“首先,我有一定的沟通能力,因为我曾经是一名置业顾问,个人业绩达到了多少多少。其次,我有很强的执行力,因为我从一开始就从事地产行业,每天要完成多少工作量、拦截多少客户、每月有多少来访。”

他还说,他非常崇尚狼性团队文化,因为他曾在一家以狼性文化著称的公司工作过两年,公司在业内也享有很高的声誉。最后,他认为地产专业的销售沟通能力很强,逻辑清晰,条理分明。

营销沟通特征有哪些,营销的有效沟通技巧有哪些(4)

为什么现在这么多公司更倾向于录用地产公司的销售呢?

地产专业的销售有很强的执行力、抗压能力和指标意识。他们能够承受高强度的工作压力,并尊重公司的指标和要求。最后,他们的沟通能力也很强,条理清晰,具有理性和逻辑性。

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