编辑导语：今年7月，“双减”政策引发教培行业突变，刹那之间，教培行业的朝阳就变成了夕阳。在这场动荡之中，教培行业未来前景将会变得如何？千万教培行业从业者又应该何去何从？本文作者就借此分析了教培行业转型线上与打造课程产品需要具备的一些思路，一起来看看吧。

今年7月，“双减”政策引发教培行业突变，刹那之间，教培行业的朝阳就变成了夕阳。两个交易日，教育类上市公司的市值至少有2000亿元灰飞烟灭。

股价*、大量裁员、集体转型……动荡之中，教培行业将走向何处？千万教培从业者又该何去何从？在此背景下，24K社群创始人文斌为大家带来教培转型线上必须掌握的“课程产品线上化的核心方法论”。

线下的教培机构转型线上，无非就是4个线上化：产品的线上化、服务的线上化、营销线上化、运营的线上化。怎么理解？

1. 产品的线上化

以前在线下教学，产品更多的是线下场景的产品。你如果想做一些线上网课，线上训练营，甚至线上的一些社群的产品，本质是你的线上产品。线下产品如何到线上产品的这个过渡，就是产品的线上化。

2. 服务的线上化

很多的教育机构或者培训机构，在线下进行学员服务的时候做得非常的好，督学、上课等等都不错，但是如果把学员放在线上来做网课，或者在一个群里服务他，怎么去服务？服务体系是怎么样的？怎么让他有价值？这个就是服务的线上化的差距。

3. 营销推广的线上化

以前线下的一些打法，发传单也好，渠道合作也好，转介绍也好，这种营销推广方式比较成熟，但是你有没有利用抖音发视频来招生、做个人IP、朋友圈裂变、做互推，甚至广告投放等营销推广？这种就是营销的现代化。

4. 运营的线上化

转型在转什么？机构的经营更多的是线下场景为依托的项目运营。如果你把团队的构架调整为线上团队运营，你需要匹配哪些能力呢？例如写文案、做社群、做裂变、线上销转等。包括在运营你的用户的过程中，你的sop是怎么样的，都要去思考。

基于这几个底层逻辑，接下来继续延展：

假设以前你在线下开班，收22000块钱一个班，那这个产品就是你的线下产品。招生引流可能是通过渠道合作、发传单等方式。你以前的转化，是通过线下体验课，集中上一堂体验课进行转化；或者把人邀约到培训机构，和他一对一交流，最后成交。转到线上，打法就完全不同。

我们做这些事情的目的，就是如何在这种新趋势新背景下把我们的营收做高，关键还是要变现要营收。说到营收，它也是有底层逻辑的，无论是在做线下产品还是线上产品，它的本质逻辑都是营收=产品X流量X转化。

转型线上的4个线上化，都是基于我们的底层的营收公式来的。所有转型升级的策略方法论，以及思路，本质都是在围绕这个公式在进行的。

下面讲解转型线上的4个线上化里面的产品维度，如何做一款线上产品，再细讲如何去做一款线上爆款网课，解决你的产品问题。

首先强调一下，爆款网课并不是人人都能做得了，这里面确实有一定的天时地利人和，加一些运气，才能把你的课程卖5万单、10万单，甚至50万单。

我们如果去做爆款课，除了外部条件，还是有很多方法论和底层逻辑的，所以我们直接去对标爆款网课是怎么去打造的。

1. 爆款网课出品前的九大环节

我先给大家讲一讲网课平台，像千聊平台上的Top100爆款课，是怎么打磨出来的？这些爆款课在出品之前，是有很多环节的，要反复打磨反复迭代，才有可能是一个爆款。

打磨的环节有哪些呢？我给大家总结了九大环节：

1）选题

选题要经过一些用户调研分析，看看用户想听什么样的选题。

给大家举个简单例子，我之前有一个学员是教小孩子练习思维导图的，后面他在线上知识服务平台发了一门课程，用户不是很多，我就给他优化一下选题，改为教小孩如何锻炼逻辑思维 用好思维导图这个工具。

本质也是在教思维导图这个技能，但选题有一些变化，用户关心的点就不一样了。选题要基于你能讲什么样的内容，然后再打磨。

2）课程大纲

爆款课的课程大纲，一定是以用户视角去解决用户的一些问题。所以你去看千聊平台上的一些爆款课的课程大纲，会让你感觉还没有买课听课就有获得感。

3）包装

课程推广的过程中，一定要有一些引人注意的营销文案和营销结构，才能把这个课卖好。