2）深度剖析讲师优势，找到课程定位

讲师的剖析这一块非常重要，有很多老师是比较有优势的，但是在进行包装营销的过程中定位不清晰，或者不会像线上知识IP一样营销非常的聚焦。

我们要去做定位，要问自己：你是谁？你的用户是谁？你能提供什么？你有什么特点？为什么你可以？总结一句话，就是搞清楚自己能给用户提供什么有特色的价值。

我之前接触的一些老师，可能有非常多的荣誉或者经历，但是他开一个教画画的课，可能会把之前和画画不相*荣誉经历以及案例贴在自己的个人简介上，这个就是一个非常大的误区。

我们在做线上产品，或者线上知识IP的时候，老师包装介绍一定是要去聚焦做减法，把最能符合这一个产品主题的核心亮点展示出来就差不多了。

我们要如何去确定自己的做课方向，或者说市面上的这些爆款网课，在确定自己选题方向过程中，他做了哪些的动作。

第一，自我分析，分析这个老师的专业度在哪里，我能讲什么，我的知识面在哪里，以及我的资源情况在哪里。资源情况就是这个产品做好了之后，怎么围绕我的资源快速推出变现。

假设你本身就已经有非常多的渠道，或者非常多的铁杆学员，在你的线下课来不了了，但他能够帮你去带来新的客户。基于这些学员或渠道，去设计、去分析他们想要什么样的线上课，再去设计线上课。那么你做了这么一款线上产品出来之后，学员和渠道分销就会有成果。

第二，知识呈现，就是你适合用什么样的方式去呈现内容。一些线下的老师，在线下教学很多年，他在做视频直播的时候，他就觉得镜头感非常的差，讲不好，那么有可能他不适合这种知识呈现的方式。他可以换一种方式，或者在直播的时候配合逐字稿这种方式。

所以这种知识呈现的方式一定要去分析自己擅长什么，或者用户想要哪种知识呈现方式，那你就可以去练习。现在市面上的线上课有几种，PPT视频课，视频直播课，语音直播课，语音课，图文类课程都有。寻找你适合哪种，建议有条件的尽量录视频课，这样会好很多。

第三，分析你的用户群体，要去分析用户画像、购买力、购买意愿，以及对哪些话题感兴趣、对课程的预期是什么等等。

第四，分析竞品的数量、销量，平时销售推广方式是怎么样的？以及它有哪些优势，推广的核心点在哪里，运营的流程是怎么样的，都是你做课方向的一些调研环节。

3）竞品分析7大数据，选题策划不踩坑

做这些分析的目的是做到心中有数，去借鉴别人的优势，再去打磨自己的线上产品，你就会更容易成功或者少走弯路。

站在巨人的基础上往上走，能帮助你从0~1快速去做起来。未来你想从1做到10或者从10做到100，再根据自己的一些特点再去优化调整，做出你自己的特色。

我们做线上爆款网课的前期分析，其实比较考验我们的搜索能力，如何去找到你身边的一些竞品，去总结它的优势略势，为什么他这个干得好，他干得好的环节是哪几步，你能否去干？都是比较重要的线上的能力。如果你的培训机构想招一些线上运营的人才，也要从这几个角度去招人。

分析竞品能够给你非常大的助力，如果去分析具体一点，给大家总结7个销售数据。

假设你很纠结，不知道新课应该讲多少节，是讲10分钟的课还是讲一个小时的课。去看看别人是怎么做的。它的价格、推广素材、标题的要素结构。特别是推广素材，包括它的海报、头、图、文案、详情页是怎么做的，视觉呈现怎么样的的结构怎么样的。

如果你能把参考用好，至少你从0~1上能够做到60分。

4）什么课受欢迎？用“要素加减法”为选题加分

选题决定课程方向、用户价值、内容深度。有个误区是，选题一定不要写得很大很广，要解决用户某一个问题，这样才会更加的聚焦。

打磨选题也有一些方法，重点讲一下要素加减法，用案例说明一下：

• 案例1：有个课程《56天亲子教育训练营，扫清焦虑，孩子省心，家长更放心》，这个标题，其实就是一段话术。这个话术分出要素，“56”天是时间或者数字要素，“亲子教育”是类目的要素。扫清焦虑的“扫清”是一个动词，“焦虑”是一个名词，“孩子省心，家长更放心”是呈现一种结果。
• 案例2：教画画的线上网课，如《30天手把手教你画画》《每天10分钟快速掌握画画捷径》，标题有要素的组合，30天是数字，教是一个动词，手把手也是一个动词。

5）直播录播等多种教学形式如何取舍？