4）内容

课程具有可操性、实用性，能真正帮用户解决问题的。

在内容筛选过程中，主要考虑两点因素，一是用户的需求，二是课程质量的把控。需求是产品存在的原因，只有满足用户的需求，课程才有成为爆款的可能。

在课程质量上，从讲师的资格到课程内容、课程形式，进行重重把关在呈现给学员。

5）讲师

讲师包装这一块，会用比较大的篇幅去突出老师的优势以及背书，或者用一些数据去展示老师的成果，甚至用一些图片、用户好评的形式去烘托这个老师确实专业。

6）迭代

优质课程一定的需要不断迭代升级的，课程细节往往经过多次迭代打磨。

7）定价

价格可能要去做一些ab测试。假设你的课程定价是99块，测试方式就是把你的课程产品定99、199、299、399等4款价格，然后4款价格在基于用户标签发送，看看这个用户从点击到购买的流程中价格对他有没有影响。

如果同时发给一定数量的用户，课程价格并不影响他的购买，那就定最高价。在定价的过程中，要做一些测试或用户调研，不能拍脑袋做决定。

线上爆款课它的价格都不是随意制定的，一定是基于用户的调研、平台的用户属性以及全网的价格的区间做出来的。

8）视觉

做线上产品的时候，视觉呈现上要做的有层次感或有营销逻辑。

像本次教培转型线上峰会，大家要么是看到我们发的文案或海报，要么是朋友邀请你进来听的。你会发现我们的海报非常有营销感，有层次的，有逻辑的。

那么你就要去思考，以前你们在进行营销推广的时候，你们的海报是不是能够做到我们这样的这么精致有模块化？如果你不可以，要去思考一下自己差在哪里。

9）录制

录制录制线上课的过程中有很多的工具可以用，比如千聊这个平台也是可以去录制线上课的，直播课、语音课、图文、ppt录屏、视频都能实现。

2. 线上爆款课6个“通关秘籍”

做线上的爆款课这回事情，它确实有很多的一些技巧，包括做选题调研、讲师剖析、课程定位、竞品数据分析、选题的打磨、录课用哪种形式、录制的过程中如何去筹备，是有一整套流程的。

1）用户调研找典型，快速洞察用户需求

我们做用户调研的时候，要找用户典型或者找我们竞品的典型。

用户典型，就是深度、有粘性、垂直的用户，或者叫你的铁粉，有哪些关心点，他对什么样的内容感兴趣，他对什么样的形式感兴趣？你基于他去分析，你就能得到一些叫维度。

竞品典型，就是这个行业或者你这个品类有没有谁做的非常不错的，他是怎么做的。看看这些爆款的案例，能够卖10万单的这些爆款课程，它的标题、讲师介绍、排版、文案的提炼，对比你自己的会优秀很多。

我们可以根据别人的案例去做查漏补缺。最简单的方法就是直接对标。看到一个品类，要研究这个品类里面的爆款课，它的整个的页面设计、文案结构、话术提炼、价格、讲师介绍。

假设它讲师介绍就三句话，标题就30个字，图片设计就三个模块等等，你可以去参考它，然后直接对标，对标之后把你的东西换过去，换成你自己的，你就能够做出一款比较不错的一个页面，制作出一款线上产品。

给大家推荐一下，我们在做线上爆品的市场调研的时候，我们会用百度指数、微信指数以及5188营销大数据去调研全网用户需求的图。搜一搜关键词的全网数据，基于全网去做调研去做分析，找到全网用户最关注的一些核心的词。