作为拥有独立品牌的企业，每年都会召开订货会，通过订货会来宣传自己的品牌，通过订货会将产品的款式展示出来，从而达到客户订货的目的，而作为订货会需要在产品款式，产品卖点以及订货会的策划等方面进行周密的布署，而具体订货会如何开，如何策划，我将前些年为企业设计的订货会的策划方案展示给大家，全程干货，可以照搬，特别适合鞋服行业的品牌使用。
召开终端订货会目的
1．终端订货会作为会议营销形式之一，具有投入小，效果好，影响力大的特点；
2．传递品牌及产品信息，提升代理商形象与品牌形象，展示代理商综合实力；
3．快速拓展市场，达成预期销售回款目标，为下一步市场投入提供保障；
4．加快终端商对代理商及品牌文化，产品的认可，树立经销信心。
5．扩大代理商的渠道面，提高终端商的忠诚度。
订货会的组织策划
1、订货会前一个月内，市场部经理具体负责订货会的前期策划与方案的编制；
2、订货会策划方案编制应遵循SMART原则（即S为目标、M为标准、A为步骤、R为可行性、T为时间）；
3、订货会应组成现场指挥小组，指挥成员应有明确的分工，各成员间应有主要的工作职责，同时要有明显的协作关系；
4、在订货会先期策划过程中，要考虑相关不可预测的因素，如中途停电，客户异常等情况时应建立应急预案。
5、附，终端订货会项目工作内容策划及注意事项
线上 订货会软件
现场手机端参与订货，大屏幕展示实时订单及订购金额榜单
功能亮点
1.订货会支持添加多种商品，每种商品添加多种规格；
2.订货会每种规格的商品可以设置固定价格，也可以设置递减价格（随着订货量的增加单价减少）；
3.订货会大屏幕会展示每种商品的销售额并按照销售额排序；
4.订货会大屏幕展示最新的订单及订货榜单。
订货会控制
1、订货会开始后，总指挥要对订货会进行现场控制，发现问题及时解决；
2、各部门依分工要求按步骤进行工作，遇到临时性、不可预料情况，会务组要启动应急预案；
3、订货会召开期间，订货会总指挥利用中间休息时间，及时召开碰头会，及时反馈与解决现场遇到的问题。
订货会总结
订货会结束后，要对订货会的整个情况进行总结分析，以便下一次订货会进行完善。
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