今天我们来讲讲另外一种会议活动订货会营销策划。订货会简单来说就是把客户聚集在一起做会议营销，以产品实物吸引消费者购买的一种形式，也可以是企业及品牌针对分销商或者是终端消费者所推出的一种会议活动。

订货不仅是指有型的货品或者是商品，也指一些具有等同价值的无形的资产及商品，比如网络服务费，培训服务费，演出费等等。订货会的营销战术呢，可以缓解企业业务员不足的难题，并且在短时间内大量的聚集我们的客户，有巨大的广告宣传及销售效应。而且呢，订货会也容易营造一种友好的氛围，为双方的互相交流提供了便利条件。

订货会的流程设定，平常比较有学问，通常是品牌背书，产品背书。大咖站台以及订货优惠政策的公布，优惠会的目的只有一个，那就是通过促销优惠政策来刺激现场和客户多多签约，多多的成交，多多的落地。所以说订货会呢，是一种需要现场促进订货成交的一种营销活动，怎么做还是需要多多的动脑筋。

一个好的订货会肯定是可以为公司带来订单的，如果这点做不到，那么订货会就没有意义，订购的效果将大大降低。另外再讲一下订货会生活策划的要点

1、确定订货会议的邀请对象，审视行业，确定经销商的地理范围。重点关注订货中可以拍板的人员

2、为了确定订单会议的主要产品项目，企业的产品项目往往不是单一的，因此在哪个季节新产品订单将以哪个产品为主，就有必要充分了解市场并找出机会最大的产品。

3、制定主要促销项目的订购政策：即主要促销项目可以采取什么样的促销政策来扩大订单数量。促销政策不充分也会影响订购效果

4、确定订单会议的主题：销售产品需要一个理由，订单会议也需要一个原因来确定主题。否则，简单的促销和订单会议会让客户产生抵触情绪。

5、提前做好造势工作，了解客户。一方面，提前造势，让客户有正确的认识、心理和准备，同时通过市场情况识别核心客户，这是订货会的目标。

6、做好场地选择：订货会的场地主要根据受邀人数和规模来选择。选址要求应便于运输和了解产品详情。

7、准备好时间安排和订购信息，根据受邀对象发送邀请函，注明订购会议的时间和地点，并向客户发送产品信息、价目表和促销通知。

“成功源于细节”订货会要取得成功注重于细节往往很重要，很多订货会从设计到流程各个方面都做的不错，但是由于细节忽视，造成订货会效果大打折扣，尤其是大型企业的订货会，如果你没有相关经验，有需要欢迎联系我们

,