第一

陈列生动

1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率，视觉刺激影响购买行为；不上架的产品永远卖不出去；争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。

2、陈列不力，灰头土脸，销售难以提升；被别人抢占的销售机会（青春）一去不回来。

▲争取最好的陈列位置

超市、平价商场正对门的地方；与视线等高的货架上，顾客人流最多的通道上，人流方向之前；必经之地，货架两端。

▲避免差位置

仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。

▲货架陈列

①同品集中摆放，排面越多越好。

②优先排推广品和畅销品。　

③同规格水平陈列，不同规格垂直陈列。　

④产品中文商标朝外；摆在同类最畅销产品边。　

⑤把生产日期早的放前面。　

⑥完成陈列后，拿掉几件商品。

第二

不断地理货

1、人头要理发，卖场要理货。销售的真理是：促销不停，理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货，时至今日，理货仍是各企业的终端薄弱环节。

2、终端理货技巧

①理货指标，激励考核。　

②需要规范陈列的产品,应留出空隙。

③理货知识培训。

④补货信息及行动。　

⑤半年换个位置。　

⑥检查制造与保质期，货架整洁有序。

第三

活用宣传品

1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系，没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。

2、不能看别人或为宣传而宣传，消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。

①将终端改头换面成自己的连锁专卖店。　

②终端宣传物应与消费者形成互动沟通。

第四

设立三大奖

重赏之下，必有勇夫，奖励机制，激活终端。

1、补货奖：激发员工士气(内部员工)。

2、产品陈列奖：强化终端宣传形象(柜组长)。

3、终端销售奖：提高终端质量。

第五

搞好软终端

1、人际关系要到位,拜访、“慰问”是重点；同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。

2、好处：

①顺利实施铺货和回款。

②利于陈列位置和宣传位置。

③营业员、柜长成为业余推销员。

④有效预防货脱销。

⑤及时掌握市场动态，了解竞争对手。

第六

软终端的三个“阴招”

软终端建设虽然有点坏，但有人爱。

第一招：假扮顾客上门求购。

第二招：雇佣靓仔美女搞公关。

第三招：让踏实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品布置和维护。

第七

口碑是软终端的最高境界

1、口碑比广告强百倍：

口碑建设好，没有广告也能行，能红火。

2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。

第八

找合适的人干合适事

1、铺货：找柜组长、店经理。

2、产品陈列：找组长、理货员、促销员。

3、针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同的措施。