今天，在临下班的时候，店里来了两位老人，看样子应该有六十多岁，是一对夫妻。

看衣着打扮，很普通，就像是两个路边溜达的普通老百姓。

一问，才知道是来托管他们的房子的，想租出去。

他们的房子就在隔壁小区，三室两厅，120多平，离海边300米，现在市价大概值三百多万。一个月想租3500块钱。

而且，他们还想买一套海景房，两室，要求离海边不能超过500米，阳台要大，在阳台上要能看到无遮挡的无敌海景，客厅要是横向的，不能是竖向的，配套要比较成熟，1000万以内都可以接受。

看来他们是真的很喜欢海景，这一点和我一样。

真是人不可貌相，外表看起来很普通的两个老人，没想到居然是千万富翁！

同事给他们推荐了万科的房子，万科的这个新楼盘，离海边1公里，离市区很近，位置很好，配套很好，户型也很好，价格400-1200万，我个人特别喜欢，我感觉这个房子除了贵，哪里都好。

没想到，他们两个居然没看上，他们说离海边太远了。

我给他们倒了两杯水。

他们走后，同事告诉我，老板以前曾经讲过，店里来了客人，一定要倒茶，不要倒水。

倒水，和倒茶，是两种完全不同的意思。

倒水，给人的感觉态度很一般，很普通。

倒茶，给人的感觉态度很热情，有人情味。

不管客户喝不喝，我们都要给倒上，这是态度问题。

上次一个女客户成交，其中一个重要原因就是因为给她倒了茶——她不喝水。

老板买的茶具和茶叶，都很贵。

还有，热水壶永远不要空，谁倒过水了，就赶紧加满，要时刻保证壶里永远有烧开的热水，好随时可以给客户泡茶。

千万不要低估了外表普通的老年人。

现在，老年人才是有钱人。

年轻人，辛辛苦苦工作，不要说攒首付了，即使父母给付了首付，月供也还不起。

500万的房子，月供差不多要2万块钱，90%的人都还不起。

有钱的人，买个1000万的房子，感觉跟买件衣服一样容易。

没钱的人，即使买个100万的房子，感觉也比登天还难。

老板，专门买了一个苹果15手机，买了手机稳定器，买了话筒，专门让我们用来拍视频。

身边的有钱人，就是我们最好的老师，他们怎么说，我们就要怎么做，不要怀疑。

他们之所以能赚到钱，就是因为他们对赚钱的认知，比我们高得多。

他们的一举一动，一言一行，我们都要用心观察，用心学习。

拜师，就是成为有钱人最好的捷径。

谁有钱，咣当咣当磕几个响头，拜他为师，他怎么说，你怎么做，几年之后，你就会变成有钱人。

赚钱，是一门技能，除非有人手把手教你，自己摸索很难。

遇到一个肯教你做人做事的老板，就是你的贵人。

笨一点，不要紧；反应慢一点，也不要紧；只要你肯学，只要你努力，只要你愿意付出不亚于任何人的努力，迟早，你都能把事情做好。

要养成复盘的习惯。复盘是把经验变成能力的过程，从来不复盘，是不会有经验积累和成长的。

今天复盘，学到了两点：

第一，不要小看任何一个衣着普通的人；

第二，倒水，和倒茶，是两种完全不同的意思。