（3）按心理变量细分市场。在心理细分中，购买者根据其生活方式、个性特点或价值观被划分成不同的群体。属于同一群体的人可能表现出差异极大的心理特征。生活方式是指一个人怎样生活，人们追求的生活方式各不相同：有的追求新潮、时髦，有的追求恬静、简朴；有的追求刺激、冒险，有的追求稳定、安逸。

（4）按行为变量细分市场。根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。许多人认为，行为变量能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。

本文摘自崔译文，邹剑锋，马琦，陈孟君编著《市场营销学（第三版）》一书，如有侵权请联系删除