回过头看过去这短短两年时间，一个小小的抽奖活动奖励，已经从单次成本1万日元卷到100万日元，对当地玩家而言，这无疑是嗨到停不下来的乐事，特别是对比一下这些产品在其他市场的抽奖奖励，恐怕他们做梦都能笑出声来。

02 撒这么多钱，值吗？

那么，对厂商而言，在转发抽奖这件事上花这么多钱，真的值吗？其实单纯扫一眼各个产品的榜单表现，就能知道这个套路并非适合所有产品。

我们从底层逻辑分析，在日本这个只有4000万用户的盘子里，一款游戏想要垄断一大群用户是很不现实的，尤其在推特这种社交载体上，出于它的社交传播链特殊性，用户的注意力很可能被快速吸引走。

要长期留住用户，可以靠社交关系绑定、内容和品牌认可、不可替代性和习惯绑定等等，多数日本本土产品，走的都是内容和品牌路线，这个方向最吃的是长期积累，以及对内容的经营。这也是很多动漫IP产品不做转发抽现金的核心原因，粉丝要的不是钱是入味的内容。

10万转发的抽CV签名海报活动

但对于新晋的原创产品来说，在粉丝力薄弱、基础盘不稳定的初出茅庐期，要快速依靠内容火爆几乎是不可能的，尤其对于外来产品而言，本土市场口味还没吃透，黄花菜早就凉了，花不起这个时间。

所以国内厂商如此关注高额奖励的抽奖活动的根源，在于希望跳过或者加速内容积累的过程，快速获得用户关注，这自然会遇到一个问题：撒钱能解决短期关注，但不解决用户留存和用户属性匹配的问题。

结果也是显而易见的，这些卷撒钱的产品当中，最终能做出好成绩的，第一类是内容通用、XP互通的游戏，他们本身就具备内容兼容的属性，结合内容本身的普适性，撒钱能解决用户积累的启动问题，比如原神、NIKKE等；

第二类是ROI本身就能顶住买量投入的产品，官号砸的钱只是小钱，它们博的是声量，最终可以依靠话题和买量，在更多的领域发力，洗入新用户，实现转化，比如MemenMori。而除了这两种此之外的产品，大多只是昙花一现。

那么结论也很明显了，在一个小的运营环节上大手笔砸钱，终归是头部产品和资源充足的产品的整活手段，对于中腰部产品而言，如何花好、花对手里的资源才最为重要。毕竟对于产品而言，最终比拼的是产品能承接住多少用户，而不是撒了多少钱。

游戏葡萄招聘内容编辑，

点击「阅读原文」可了解详情

无期迷途 | 原神抄不得 | 一人之下

漫威卡牌 | MMO不行了？| 暴雪网易

原神音乐 | 仿徨2022 | 专访沐瞳