2、直播中

1)预热：直播开始时需要一些预热，可以给大家抽奖，发红包，带动一些直播间气氛。

2)开场：正是开始直播，给大家说明一下今天的主题，各种欢迎语说起来。

3)产品顺序：介绍一下今天的产品有哪些，然后什么顺序，依次来讲。

4)产品介绍：详细介绍产品，突出优势，跟别的同行有什么不同，尽量详细介绍。

5)互动方式：积极回答观众问题，与其他主播互动连麦，发放抵扣券等。

6)感谢：无论是买了商品的还是没有买的，都要感谢大家的捧场。

7)结束语：首先是感谢，然后让没关注的观众点一下关注，也可以加群，方便下次直播。

3、直播后

直播后需要马上进行直播复盘，复盘的意义是看看直播中有哪些需要改进，有哪些好的优点、亮点需要继续复制，有哪些不足之处是需要避免的，可以找出之前入过的坑，有哪些可控因素与不可控的因素，分别都是些什么。直播流程存在哪些问题，积极改正，不断积累经验，优化直播方案，直播效果才会越来越好，销售额才会越来越高。

1）人员复盘

①主播对直播过程中的话术、产品讲解。

②助播商品直播过程中上、下架，与主播打配合。

③客服直播活动中，发放福利存在的问题以及售后发生的问题，还有在直播过程中粉丝的提问以及回答。

2）货品复盘

复盘直播间选品前后逻辑是否合理，过商品时流程是否安排得当，以及是否提炼出产品的核心卖点，直播间给粉丝展示商品是否清晰、美观等等。

3）数据复盘

主要关注人气高峰值、平均在线、平均停留时长、转化率等。

①人气高峰值和平均在线决定人气，能否带货的前提。

②停留时长停留的时间越长，说明主播的商品都不错。

③转化率可以反映出直播间的真实购买力和主播带货能力。

以上就是虎芒关于新人做直播应该怎么做的分享，想了解更多抖音电商相关知识，欢迎一起学习交流。