独立的第三方实验室市场化程度高，发展空间广阔：
由于三类实验室的服务目标及对象有所不同，以及随着我国环境与可靠性试验需求近年 来的高速增长，现有的各类实验室之间未存在明显的竞争。第三方实验室具有立场独立、 服务领域广泛的特点，其市场化程度较高，市场份额的集中度较低。
目前，我国专注于对社会公众提供环境与可靠性试验的第三方专业实验室数量不多，远 远不能满足我国环境与可靠性试验服务市场需求的增长，这为公司试验业务的发展创造 了广阔的空间。
检测龙头成长逻辑：拓宽试验服务品类 增加实验室数量。
检测检验行业属于重资产行业，为什么集约化能够带来更高的经营和融资效率？
主要原因：1）拓宽试验服务品类，拥抱快速增长的检验检测领域，可以带来高业绩增 速；2）优化实验室网络，增加实验室数量，打破“本省”服务结界，布局全国，有利 于精准对接不同地区的旺盛需求；3）规模的扩大会为融资提供便利，同时也能增强企 业的风险承受能力。
我国第三方检测检验行业的发展现状：起步晚，发展迅速，国家发布一系列政策，支持检验 检测行业发展。
1989 年《进出口商品检验法》的颁布标志着我国第三方检测正式起步，在这一阶段我 国检验检测以国有机构为主；
2001 年随着中国加入 WTO 和进一步改革开放，2002 年后国有机构进一步向第三方检 测机构让利，外资独资检测机构也随之被允许进入中国市场，中国检验检测市场主体规 模有了根本性的改变；
2015 年以来，我国推出一系列政策，不断推进第三方检验检测行业市场化、提升第三 方检验检测行业的服务质量、能力和水平。
3.2 从环试设备到环试服务，产业链协同促成高效率
环境与可靠性试验服务属于第三方检测服务业，是现代高技术服务业的重要内容，引领检测 行业新兴领域快速增长。
环境与可靠性试验服务广泛应用于航空航天、轨道交通、电子电器、汽车等行业，试验 的技术水平及准确性对产品性能的质量及可靠性影响重大。
国际大型综合性检测企业大多起源于单一行业，专业领域精耕细作之后通过并购成长为 综合性企业，具有检测种类多、地域范围广的特点。国内市场目前竞争格局分散，细分 领域龙头企业居多。
苏试试验近十余来年着力打造“双轮驱动战略”：即由单一设备制造与销售，转向由“设备 服务”双轮驱动的发展方向。
公司积极向制造服务业战略转型，从 2006 年起逐步在苏州、北京、广州、上海、成都、 武汉等地建设环境与可靠性实验室，为用户提供第三方环境与可靠性试验服务。
2009 年公司收购苏州广博，成立旗下首家第三方综合环境实验室，专业为客户产品提 供环境适应性和可靠性试验，目前已经形成“制造 服务”两大业务板块。
实验室运行以来，已为航空航天、船舶、核电、通信、汽车、轨交、电子、家电等领域 产品进行了大量的环境与可靠性试验。
目前环试业务已成为公司第一大主营业务。目前公司试验服务业务已经覆盖全产业链，拓展 至从芯片到部件到终端整机产品，试验服务业务已成为第一大主营业务，公司所属行业由“仪 器仪表制造业”变更为“专业服务业”。
公司试验服务体量 9 年翻 16 倍，近 10 年复合增速超 30%，远高于市场规模增速。 2012-2021 年试验服务收入持续快速增长，从 2012 年 4015 万快速增长至 2021 年的 6.56 亿元，9 年增长 16 倍，CAGR36.4%；
试验服务盈利能力强：公司试验服务从 2012 年的 76%逐步下降至 57.11%，我们认为 主要是随着下游不断开拓，公司的覆盖面不断扩张，且新网点、新客户在初期的毛利率 会比较低；另外，面对需求爆发的市场，总会吸引新进入者，竞争加剧也是导致毛利率 下滑的原因，但已呈现趋稳态势，我们预计公司试验服务的毛利率将维持在 55%以上。
苏试试验环试服务的成长逻辑：依托环试设备优势 围绕质量与可靠性主线外延并购拓展。
以环试设备优势为依托。公司以“环境试验设备的研发优势、制造技术以及服务能力” 为核心，环试服务以环试设备长期积累的技术研发实力和优秀的技术人才团队为依托。
公司试验设备和试验服务下游客户十分广泛，主要分布在工业领域。下游客户主要包括 航空航天、电子电器、石油化工、轨道交通、汽车制造、特殊行业、船舶制造及大专院 校和科研院所等。
以质量与可靠性为主线。公司以“满足客户的试验设备需求，提供实验设计方案、创造 一体化的环境试验服务”为宗旨，按图索骥，围绕公司服务工业产品质量与可靠性的业 务主线外延并购拓展，为客户量身定做“试验设备→试验方案→试验服务”的一体化环 试服务解决方案。
公司环试服务的成长逻辑①：以设备优势为依托，设备、服务协同发展，经营效率高于同业。
公司试验设备制造与试验服务在技术上相互牵引。公司在环试设备领域拥有几十年的 研制技术积累，在构建环境试验平台方面具有独特优势；反过来，公司构建了半导体芯 片到整机级产品的全产业链，打造环境可靠性验证的“一站式”综合服务平台，在为客 户提供服务过程中又能积累海量试验数据，更了解下游实际需求，指导设备研发与优化。
公司试验设备制造与试验服务在业务上相互促进。试验设备的客户基于对公司技术实 力的了解和信任，以及其自身实验室规模和试验人才的限制，会由试验设备需求延伸至 试验服务需求；而公司的试验设备研发和制造能力为公司试验服务业务提供了强大的技 术支撑和配置齐全的试验设备，可以为试验客户提供更科学、有效的试验方案和客观、 准确的试验数据，客户在试验服务中基于对公司设备性能和技术实力的了解，亦会将需 求延伸至试验设备采购。
“设备 服务”高效协同，创造环试服务“高增速”&“高毛利”。我们对苏试试验、广 电计量、华测检测三家上市公司 2017-2021 的环试服务（华测检测取工业品测试）业 务的营收与毛利率进行对比发现：
1）苏试试验环试服务营收自 2020 年起已连续两年高于同业，2021 年苏试试验 环试收入已反超广电计量。
2）苏试试验环试服务毛利稳定高于同业，2021 年达到 57.1%，比广电计量高 8.4pct，比华测检测高 12.5pct。
苏试试验的人均创收创利显著高于可比公司。
2021 年，苏试试验人均收入达到 78.54 万元，远高于广电计量和华测检测的 42.1 万元 和 39.03 万元。主要依托于苏试试验经营规模小于两家可比公司，且其独有的检测设备 业务贡献了较大规模的收入。同样的，苏试试验的人均创利和人均薪酬也显著高于广电 计量和华测检测，分别达到了 9.94 万元和 17.18 万元。
公司环试服务的成长逻辑②：以质量和可靠性为主线，利用环境工程优势兑现业绩。
环境试验是可靠性试验的基础和前提，许多环境试验工作应在可靠性试验之前开展，为可靠 性试验提供信息和依据。产品的环境适应性和可靠性均属于产品的质量特性，环境适应性设 计与可靠性设计均需要进行大量的试验。
环境试验和可靠性试验基本上都采用实验室试验方法，在规定的受控环境中进行，所采 用的环境设备和试验方法，包括相应的夹具设计原则都可以相互借鉴。
环境试验与可靠性试验主要分析对象不同。环境试验主要分析产品在其寿命周期中可 能遇到的极限环境，利用设计手段提高产品承受极限环境的能力；而可靠性工程主要分 析产品在其寿命周期中可能遇到的典型环境，利用设计手段提高产品的可靠性水平。
对环境条件的研究，为可靠性试验条件的制定提供了先决信息。同时可靠性试验剖面中 的温度、振动量值的确定与相应环境条件的确定基本相同。公司通过模拟各类物理环境、气候环境、化学环境、电磁环境等试验条件，提供贯穿产品的设计、研制、批产、使用 全周期的试验服务，保证并提升产品的环境适应性和使用可靠性要求。
环境与可靠性试验贯穿产品全生命周期，具有重要意义。
在产品研制阶段早期，试验是发现设计缺陷并加以改进的重要手段。《环境试验与可靠 性试验的关系及其应用》一文指出，经验表明：70%左右的设计缺陷要靠对样机进行试 验才能发现。试验不仅是产品研制生产过程中完善设计的有力措施，也是评价产品各项 特性是否符合要求的必不可少的手段。
环境工程贯穿产品全寿命期，可以提高产品的设计质量和检验生产质量的稳定性。不同 的环境变化会影响产品寿命，从而降低产品竞争力，甚至在航空航天、高铁、桥梁、建 筑等领域造成重大影响。在成败型产品的研制、设计及生产过程中，环境工程的试验结 果可以被可靠性工程所接受和运用。
公司可靠性试验贯穿产品全寿命周期，包括产品设计阶段、产品研制阶段、批产订购阶 段和使用管理阶段。
公司位于环境试验与可靠性试验价值链最高点，发展空间广，具有较高利润空间：
环境与可靠性试验产业具有显著的技术密集型特点，产业链上游试验设备的研发、设计 和下游试验技术、方案及服务的提供占据产业价值链的高端，具有较高的利润空间。
基于新试验方法和新的生产工艺研制出的新型试验设备，可以在推向市场后维持相当一 段时间的超额利润；而试验服务具有对产品研发成果和性能可靠性影响较大、试验收费 价格敏感性较低以及变动试验成本较低、规模效应显著等特点，相较于试验设备制造环 节具有更大的盈利空间。
我们认为，随着实验室全国性布局基本完成，将进一步助推公司试验设备 服务双轮驱 动战略落地，公司环试业务发展将进一步增速。（报告来源：未来智库）
公司环试服务的成长逻辑③：增加服务品类，拓宽下游应用领域
我国环境与可靠性试验市场破百亿。随着航空航天、汽车、电子电器、轨道交通、石油开采、 建筑等行业对产品可靠性要求的不断提高，环境与可靠性试验逐步成为上述行业对产品可靠 性进行评价与考核的基本手段之一。据智研咨询统计，2018 年我国环境试验与可靠性试验 服务市场规模达 100.9 亿元，2008-2018 年间 CAGR 为 22.1%。
在环境试验和可靠性试验领域，公司可为客户提供多品类、全方位的综合性试验服务：
在环境与可靠性试验领域，公司实验室拥有全系列电动振动试验系统，多规格液压台振 动试验系统、三轴同振电动振动试验系统、温度冲击试验系统、整车高低温湿热试验系 统、离心/振动复合试验系统、温度/湿度/振动三综合试验系统、温度/湿度/高度/振动四 综合试验系统。
以及复合盐雾试验系统、霉菌试验系统、及电池充放电测试系统、宇航热真空试验系统、 全光谱太阳辐射试验系统、可吸收电磁波综合环境可靠性试验系统、冲击响应谱试验系 统、舰船类中型冲击试验系统、PAC 声发射检测系统、周期浸润腐蚀试验系统，紫外耐 候试验系统，热空气老化试验系统、两用型电磁兼容系统等各种先进齐全的试验设备。
依托公司试验设备制造业务雄厚的技术实力和技术专业团队，实验室承担了国家多种型 号、技术复杂的大型产品环境可靠性试验任务。
军用领域国产替代带来环试服务新增长极。当前中美贸易摩擦大背景下，叠加国产替代 加速政策利好，国产替代加速将为自主可控领域的成长提供强劲动力，进一步增加了环 境与可靠性试验的需求。
电磁兼容测试是公司试验服务潜在增长极。电磁兼容（EMC）是电子产品性能与质量的重要 指标，应用广泛。其下游主要集中在军用和民用两大方面，市场潜力巨大。公司现在拥有军 用电子设备、汽车零部件、民用电子设备等领域 EMC 测试条件。
电磁兼容性是电子产品性能的重要指标，EMC 测试不可或缺。在“互联网 ”的背景下， 电子设备的渗透率稳步提升，电磁兼容性问题随之日益突出。电磁兼容测试（EMC）是 对电子产品电磁场的干扰大小（EMI）和抗干扰能力（EMS）进行综合测评，广泛应用 在消费电子、家电、通讯、汽车电子、新能源发电、船舶、航空航天、军工国防等领域。
EMC 的下游市场主要集中在军用和民用电子设备两个方面，市场潜力巨大。1）在民用 领域，EMC 广泛应用于交通运输、电子、汽车、家电、计算机、通讯等行业。2）在军 用领域，军队信息化建设是实现“十九大”报告中“力争到 2035 年基本实现国防和军 队现代化”目标的重要方向，高科技电子设备在国防装备中的应用将更加广泛；由于国 外企业对军用产品技术的出口限制，同时无法直接进入军用电磁兼容加固和整体解决方 案，国内企业在该领域发展空间十分广阔。
公司拥有军用电子设备、汽车零部件、民用电子设备等领域 EMC 测试条件。现行的国 家军用标准为 2013 年发布的《GJB151B-2013 军用设备和分系统电磁发射和敏感度要 求与测量》，对具体项目、测量方法、测量容差、场地与环境、测试设备等方面的内容 做出规定。苏试试验具备 GJB151A/GJB151B 项目的 EMC 测试能力，可以承接军用电 子设备 EMC 订单；此外，公司提前布局汽车零部件、民用电子设备等领域的 EMC 测 试条件，将受益于下游新能源汽车需求。
公司积极拓宽下游应用领域。
目前公司的客户主要分布在航空航天、电子电器、石油化工、轨道交通、汽车制造、特 殊行业、船舶制造以及大专院校和科研院所。
与同业公司相比，公司下游领域仍有较大扩展空间。公司 2021 年年报显示，公司目前仍在 积极拓展下游应用领域，争取在风电、光伏、电力通讯设备等新兴行业有更大作为。
（报告来源：未来智库）
