虽然产品形态内容雷同，但现在市面上产品按麦位角色，利益分配方式和氛围看还是有较大的区别，大致可划分出三类。

1主持 8用户：

只给予小部分人利益，运营直接管控，其余房间以社区氛围及荣誉激励用户创建，互动形式为单个有利益关系的收礼主持 普通用户，收益从8个互动用户中逐渐产生。

1主持 7陪玩 1用户：

成熟服务团队入驻，运营对团队负责人进行管控，互动形式为有利益关系的1主持7陪玩 1个付费用户，依靠单个付费用户承担房间其他8个麦位的收益。

1主持 7陪玩 1可提现用户：

参考第2种形态，在此形态中，用户角色也可得到转变，用户在付费的同时可为其他用户提供服务。

以上三种服务形态，2和3是市面上大多语音社交产品的利益划分方式，如果按递进关系看，可以理解为逐渐解放生产力，让更多人在产品里提供服务。

但问题也随之涌现了，金钱在社会中有着极高地位，是第一驱动力。在一款社交软件里，我只要陪着一起玩游戏，为其他用户介绍自己就能赚到钱，那即使是有能力的消费者，也会逐渐转变为服务者。

由此类推，服务者的规模会越来越大， 当一个产品里人人都是服务者，那到底谁来消费？

或者一个社区，所有人都是带货KOL，买货的人在哪里？

当用户集体为利益所驱使时，随之而来的是遍地的软色情，赌博交易和恶意竞争。

从运营者的角度出发，我们并不愿意看到以短期内ARPPU的提升，换取产品生命周期缩减的行为。

这里夸奖一下soul的在线语聊板块，在2020年上线了语聊派对后，从2019年营收人民币7070万元，到2020年，营收人民币4.98亿元，2021年Q1营收为人民币2.38亿元。

在两年时间内，未大量开放房间收益分成前提下，在线语音社交仍然为其贡献了不少营收，在语音社交市场里，更多的用户和服务者青睐于soul所提供的氛围环境。

但即便如此，使用过程中仍可以见到大量的软色情和攻击性发言，平台方还需在实时语音中进行强力监管。

对比传统的社交模式，声音交流，游戏破冰确实让社交过程更加顺畅，但大多产品对语音社交的定位仍局限在付费转化途径。

打着激励付费的目的，自然软色情擦边不断。

靠利益驱动用户不断充值难免产生互动形式匮乏，用户反感流失，如何让语音社交找到更多价值，是从业者急需探索的命题。

本文由 @羊羊233 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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