二、如何获取客源

此类目关键点不是产品，而是流量，但凡互联网项目，难的也是流量。流量前期其实建议D音、小红薯、视频号这三个平台就够了。

把这些古籍以图文的形式发出去，账号起来之后，吸引的一般都会对这些古籍感兴趣的人，图文也是相对省时省力的一种方式。

甚至你可以自己搭建一个专门做古籍的网站，把古籍相关的关键词给霸占了，因为这样来的基本上都是精准粉丝。

三、如何变现

1、内容单卖

这里就是我们在发布作品时，一般都会单发，把意向引导至私域后，让客户说明需求。说直白点，就是单卖一个作品的内容，客单价在几块到几十不等。

2、资料打包售卖

当然，除了单卖以外，还可以给客户更多的选择，例如：全套内容xx元，后期永久更新等等；你可以放到网盘或者U盘打包。

3、产品周边

对于私域而言，但凡符合人群需求的产品都是可以卖。例如：字画、古玩等，都是和古籍同一系列，这里懂的朋友自然都懂。

4、橱窗变现

这里等你账号做到一定粉丝量了，就可以开通橱窗，然后上架中老年相关产品，比如说：古籍、国学之类产品书籍。

四、案例分析

1.小众人群的发烧友文化

上千元的手电筒、上万元的钓鱼竿、一买一大堆的盲盒、动不动几万块几十万的音响......

这些不可思议的产品为什么会有人买？

因为每个人的需求是不一样的，对你司空见惯或者没有价值的东西，对别人可能就是不可多得的宝贝。

彼之砒霜，吾之蜜糖，就是这个道理。

最开始我也不理解，为什么无货源店铺，会有那么多客户买？

后来我才明白，因为中国十几亿人的市场太大了，不同人的教育水平、认知阅历都不同。

你只要敢卖，就有人敢买。

比如 古籍电子书会员，有人卖99，有人卖798，都有人买。

相对而言，我倾向于798，研究古籍的中老年男人，资金相对充裕，价格也没那么敏感。

沙漠里的水值多少钱？深夜里的安全套值多少钱？

价值是由购买人需求和市场供给来决定的。

与其在红海跟别人*的刺刀见红，不如多选择蓝海的小众人群。

小众人群的供给少，有信息差赚钱的机会，闷声发财比面子光鲜兜里光光要强。

2.虚拟资料的搜集整理逻辑

古籍电子书、天涯神贴、别墅设计图，都是同一套逻辑，只是人群不同、产品不同。

虚拟资料的本质还是在信息差，在时间效率。

知识就是财富，你整理的知识也可以换成财富。

因为搜集 整理 汇编，本身也是有价值，节省对方的时间。

信息全面，目录清晰，定价合理，可以持久经营。

虚拟资料的版权一直是个问题，对这方面的管控只会越来越严格。

不过，有些类目，版权并没有那么清晰，比如 古籍电子书。

虚拟资料项目适合个人副业或者小团队来操作，一旦规模化，不管是团队管理还是政策方面，都需要慎重。