霍普金斯的广告非常注重广告的效果还有科学统计，所以他开创的优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用，至今还一直被沿用。由于霍普金斯出身贫寒，所以他更能够洞察平民的消费心理，他的广告也更侧重对价格敏感的消费者。

看到网上好多文章，他们标题一般都是《多少招教你走心文案》或者《广告创意的多少种方法》。其实霍普金斯在几十年前就说过自己的观点：“广告要服务销售，而不是服务创意”。霍普金斯在为喜力啤酒策划广告活动的时候，就把科学广告的理念贯彻的淋漓尽致。

当时喜力啤酒排名世界第五，而那时所有的啤酒都鼓吹“纯净”这个概念。广告一定把“纯净”放在首位，并且放得很大，有时候甚至大到两版页面。比如说像上图，由于年代比较久远，所以我就只能自己动手P了一张，大家看个意思就可以了，霍普金斯形容这种广告的效果叫：水溅到鸭背上，水过无痕，也就是没有什么广告效益。