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水浒人物评论：关胜
新水浒：关胜剧照
关胜身上流淌着早已封神的关羽的血液，长相和关羽如出一辙：凤眼朝天，面如重枣，唇若涂朱。
也用青龙偃月刀，就连胯下的坐骑，也是“浑身上下没一根杂毛，纯是火炭般赤。”据其好友丑郡马宣赞的说法，此人幼读兵书，深通武艺，有万夫不当之勇。
当时，宋江、吴用兵临大名府，围城甚急。梁中书一面组织抵抗，一面申奏朝廷请求驰援。关胜在宣赞“有安邦定国之策、降兵斩将之才”的举荐下，统领1.5万人马，前去破敌。
关胜确实是个将才，眼光毒辣。他没有直接去帮梁中书解围，而是采取围魏救赵的计策，直捣黄龙，扑向水泊梁山。宋江、吴用不得不撤围退兵，回保根本之地。
然而，关胜尽管战略无误，来势汹汹，但不算上张横、三阮的偷袭，仅和梁山打了三次小仗，就一败涂地，低头投降。这是为什么呢？
新水浒：吴用剧照
01轻敌首先，骄兵必败。
*曾指出，战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人；自古骄兵没有不失败的。和乃祖关羽大意失荆州一样，关胜也犯了轻敌的毛病。
冰冻三尺非一日之寒。宋江一伙啸聚山林，扫平祝家庄，攻陷高唐州，此时更是胆敢围攻大宋军事重镇大名府，自然有不俗的实力。
而这在关胜眼里，只是一群水洼草寇，不堪一击。在面对张横、三阮的偷袭时，他微微冷笑，蔑视地说：“盗贼之徒，不足与吾对敌。”
诸位，小心驶得万年船。关胜作为统兵大将，自视甚高，在拿下张横和阮小七之后，更加狂妄，以为小贼旦夕可破。在这样的状态下，戒备之心自然容易松弛，导致呼延灼轻易的行使诈降计，带他深入重地劫寨，当晚就成了宋江的俘虏。
新水浒：呼延灼剧照
02统战其次，梁山方面“统战”工作很到位。
其一，宋江及时的鸣金收兵。宋江毕生之目的，在于招安后建功立业，名垂青史，因此极力结交、笼纳各路英雄豪杰，而凛凛神威、万夫莫当的关胜无疑是个人才。所以，在两军初次交战之时，在林冲、秦明围殴关胜之际，宋江立马鸣金收兵，唯恐伤了关胜。
关胜自己也纳闷，道：“我力斗二将不过，看看输与他，宋江倒收了军马，不知主何意?”宋江“救你一命”的举动，无疑在关胜心里留下了一个“好感”的种子。
其二，阮小七无意中的辱骂。关胜犹疑不定，只好问张横和阮小七。问道：“宋江是个郓城小吏，你这厮们如何伏他?”
阮小七说：“俺哥哥山东、河北驰名，都称做及时雨呼保义宋公明。你这厮不知礼义之人，如何如何省的!”
关胜的反应是，低头不语，当晚很纳闷，坐卧不安。看着满天月色，霜华遍地，嗟叹不已。我相信在这“嗟叹”之中，那颗“好感”的种子已经生根发芽。
新水浒：宋江剧照
其三，呼延灼诈降的助力。呼延灼伪降，陈述宋江有归顺之心只是众人不从的“事实”。这与前面两点遥相呼应，更加强化了宋江“以忠义为主、替天行道”的人设，关胜因此对呼延灼的劫寨之计深信不疑。可见，“好感”的种子已经开花。
其四，宋江以礼相待，从不胁迫。抓到关胜后，宋江喝退小兵，亲自解绑，将关胜扶在正中交椅上，跪下就磕头道歉。败军之将，不仅没有受尽侮辱，反而能得到对方主帅这样高规格的礼遇，自然感恩戴德。
更何况，宋江没给关胜出什么难题。他说，要留，就可以一起替天行道；不留，就马上送你回京。
至此，那颗“好感”的种子正式结果，关胜的心理防线彻底崩溃，“人称忠义宋公明，话不虚传。今日我等有家难奔，有国难投，愿在帐下为一小卒。”
新水浒：宋江向关胜道歉
03 仪式最后，而且我认为关胜投降最关键的原因，在于朝廷用人缺乏仪式感。关于这点，我们先看一则小故事。
韩信投到汉王刘邦帐下，没有得到重用，于是想另就高明，被萧何追回。萧何对刘邦说：“韩信此人，国士无双。如果您只想称王关中，那么用不上韩信，如果您要争夺天下，必须重用韩信不可。”
刘邦于是想把韩信召来，拜为大将。萧何建议：“大王您向来怠慢无礼，现在拜大将跟招呼小孩一样，这就是韩信离开的原因啊。真想拜将，要择日斋戒，设坛具礼才行。”
刘邦依计行事，那天拜将，一军皆惊。
到楚汉之争的关键时刻，韩信已成左右局势的大人物，他的向背，决定哪一方的胜利。而韩信有感于汉王刘邦当年的重用，于是拒绝了项羽联楚击汉、三分天下的建议。
韩信说：“汉王授我上将军印，数万之众，解衣衣我，推食食我，言听计用，吾得至于此。夫人亲信我，背之不祥！”刘邦因为韩信的坚定支持，最终击败项羽，建立大汉。
新水浒：宋江平方腊
04 轻视可见，仪式感满满，能体现用人者的诚意，体现用人者对人才的尊重，可以激发人才的忠心和斗志，以至于关键时刻能坚定立场，和用人者保持一致。
大宋朝廷的肉食者，对关胜却反其道而用之。在王朝时代，祭祀和战争是应予足够重视的两件大事，所谓“国之大事，在祀与戎”。在围剿梁山巨寇的战争中，关胜作为统领1.5万人马的领兵指挥使，朝廷只是派他的好友宣赞去征召，确实跟招呼使唤一般办事员没什么区别。
深谙兵法、勇猛无敌的关胜，如此人才，仅仅担任蒲东巡检（地方治安官），这暂且不说。战时择帅命将还这么草率，可见朝廷对关胜、对围剿战争并不显得郑重其事。
既然你不看重我，那我为什么要卖力去打仗，来替朝廷灭寇、替蔡太师分忧呢？于是乎，在宋江的统战当中，在半夜嗟叹之际，在尊重与轻视中间，关胜的立场已悄然改变，屁股已经坐到了忠义堂的交椅之上。
小结话说回来，但凡人才，基本都有自负轻敌的弱点。朝廷无用材诚意，宋江有知人之明。关胜既携带关羽的基因，也继承了二爷的毛病，在大意中位列马军五虎上将之首，也在大意中醉酒落病身亡。
