外国客商在展会上咨询麦飞的产品

麦飞科技不是无人机制造商

麦飞科技自主研发的遥感载荷——麦视探针，是专门针对近地空农业遥感而设计，波谱范围320—1220nm，集成了麦飞团队的AI算法，建立起光谱与农作物病虫害之间的关系。探针搭载在无人机平台麦视监测机上，相当于人的眼睛，从农田飞过就可以得到病虫害光谱数据，数据上传到麦飞AI云平台进行分析计算，最后输出施药方案。

在麦飞科技的展位上，记者注意到，麦视监测机是与第三方合作的产品。农作物种植解决方案作为麦飞科技的核心业务之一，与植保无人机的联系也是相当紧密的。

麦视监测机

农世界网记者：您刚刚在会上有提到，麦飞科技和无人机制造商大疆、极飞都有合作，那么麦飞会研发自己的植保无人机吗?

陈祺：其实麦飞现在已经有自己的无人机了。但是想真正做好无人机其实是很难的。无人机的门槛没有那么高，甚至做一个无人机是很简单的，但要做到产品化很难。

就像很多无人机看上去都一样，但是有的无人机炸机率很高，经常飞着就摔了，或者产生别的问题。

麦飞科技并不打算完全自主研发无人机，更多的是交给我们上下游的合作方，根据麦飞的需求，定制无人机，比如大疆、极飞或者是其他的第三方，因为这是他们擅长的领域。

而且无人机本身是一个量产的产品，原型跟产品之间差异在于：销售量越大，鲁棒性越好，因为很多人在帮你测试，在帮你提需求。极飞和大疆之所以能够不断地往前并且保持领先，是因为它们的市场占有率使得它们的产品可以得到不断的优化。

很多公司的产品从外形上来说，能模仿大疆、极飞的99%，但是因为用户量不够，所以它们的飞控、鲁棒性是比较弱的。

搭载了探针的监测机在巡田

麦农贷——跳出农业做农业

据了解，2019年5月，麦飞科技联合众多金融机构，针对麦飞植保服务的客户推出农业金融产品——麦农贷，解决规模种植户短期资金不足的问题，为种植者提供金融支持。

农世界网记者：麦农贷从策划到推出经历了多长的时间?

陈祺：有半年的时间，其实还是蛮快的。麦农贷团队里有众多的金融人才，与蚂蚁金服、广发证券都有交流和合作。

因为我们在前端是比较有优势的，可以直接通过之前的市场覆盖，接触到我们的客户并且对客户进行分级，我们知道哪些客户有哪些信息。

金融最重要的是风控，很多公司包括银行在农业贷款方面很难做到风控，是因为他们不了解对应的客户，只能用传统的方式去收集这些客户的信息。

但是麦飞有天然的优势，我们知道客户的信用情况，包括家庭情况、农业经营现状、土地规模、资金状况等背后整套数据。我们只需要整合这些资源，就可以打通上下游。

农世界网记者：麦农贷的市场表现如何?

陈祺：用户的接受程度很高，但我们也设置了一些限制条件，今年有做了五六百万的贷款额。

麦飞在湖北的水稻实验基地

以数据连接农产品产业链

农世界网记者：麦飞科技与很多种植方建立合作，掌握大量的种植端资源，也推出了金融产品麦农贷，之后会建立B2B平台，参与农产品交易吗?

陈祺：短期内不会去做这个事情，麦飞不会直接参与农产品交易，但是可能会赋能上下游去做这件事情。通过麦飞积累的数据，形成农产品溯源体系。一方面是让销售端能够拿到更高标准、更高品质的产品;另一方面对种植端来说，也能让他们把产品卖得更好。

农世界网记者：具体怎么操作呢?

陈祺：其实我们的数据已经有了，包括产品是在哪块地生长的、种子情况、施肥施药数据、生长过程中的健康状态分布等，最后给产品分级;麦飞会提供一个数据接口，服务于采购这些分级产品的经销商或者农产品的加工方。有这些数据后，一方面他们可以对产品质量进行溯源;另一方面会生成溯源码服务于C端，用户只需要扫一扫就可以在手机上看到产品的生产信息，比如说五常大米到底是不是真正的五常大米。

麦飞科技已经把数据接口做好了，但是整个商业模式还没确定，我们正在跟产品端的客户在谈，今年可能会做一些尝试。