擒贼先擒王

东吴的谋士这么多，诸葛亮如果每个人都挨个怼一遍，那既浪费时间也未必效果很好，那么还是主攻那个最厉害的吧。

东吴最厉害的谋士就是张昭，资格老，地位高，能说会道。

张昭说自从用了诸葛亮之后，刘备倒了大霉。

从新野逃到樊城，再从樊城跑到当阳，又从当阳退到夏口。

诸葛亮却说：

“新野那种偏僻小县我主公不过是暂时容身，不可能真的留在那里。”

主公本来兵力非常少，但是我先后用了火烧和水淹等计谋，让曹仁那样的猛将都差点被吓死。

就算是管仲、乐毅打仗，也到不了这个水平。

至于樊城和当阳的败仗，那是因为我主公太仁义，一定要带着几十万人民一起撤退，不忍心抛弃他们。

再说了，胜负本是兵家常事。

像咱们的高祖起先也经常被项羽打败，最后在垓下一战成功，这是韩信的功劳。

国家大事不能靠耍嘴皮子，作为重要的谋士，一定要有主心骨。

诸葛亮的这一番话，先是解释了败仗的原因。

原因当然不在诸葛亮，反而是诸葛亮让刘备有了更多的胜算。

然后，诸葛亮用汉高祖类比刘备，把自己比作韩信。

意思是说来日方长，你就等着看我们崛起吧。

最后呢，则是暗搓搓地把张昭给骂了一顿。

意思是：大敌当前，你们的队伍人心不齐——文官想投降，武将想打仗，最高领导孙权拿不定主意。

你这个东吴第一谋士不去统一思想，反倒在这里跟我耍嘴皮子，真是可笑。

这一番话说的张昭是哑口无言。

搞定了张昭，诸葛亮对其他人都是速战速决。

所以说搞阳谋，要把主要精力放在重要的事情上。

做到这样，大局面就基本上稳定下来了。

攻心为上

诸葛亮似乎长了一双透视眼，对东吴谋士们的内心看得清清楚楚。

对于张昭，诸葛亮说他只会耍嘴皮子，关键时刻计谋不足。

这不由得让作为东吴第一谋士的张昭觉得好有道理，无言以对。

东吴的另一位谋士虞翻问诸葛亮：

“曹操现在有百万大军，一口就能把你们给吃了，你就不怕吗？”

诸葛亮说：

“曹操那多数是乌合之众，就算是百万人马也没什么，我们可不会那么胆小。”

虞翻听了，翻了个白眼儿，冷笑说：

“哎哟，你可真能吹呀。
你们从当阳跑到夏口这儿，然后又跑到我们东吴来伸手求救，还说自己不胆小呢。
你骗得了自己，可骗不了我。”

诸葛亮说：

“现在我们在夏口，是因为有别的打算。
你们东吴倒是有兵有粮，还有长江的天险呢。
就这样，还非得让你们的主子投降曹操。
你倒是说说，这到底是我们胆小还是你们胆小？”

一听这话，虞翻就心虚了，然后一句话也不敢说了。

东吴的另一位谋士薛综说：

“大汉要完了，人家曹操现在已经打下了三分之二的天下，你想用鸡蛋碰石头，我看是等着被灭吧。”

诸葛亮回答他的时候，特意加重了语气，说：

“人生在天地间，既要尽忠又要尽孝。
你本是汉朝的臣子，却为逆贼曹操说话，真是既不忠又不孝。
你这样的人，没资格和我说话，闭嘴吧你。”

不忠不孝这四个字对于身为文人谋士的薛综来说，那得投下多大的心理阴影啊？

怪不得薛综听完，当时脸就刷地一下红了。

诸葛亮的这一番心理战，以毒攻毒，让对方的形势急转直下。