找工作不可避免的要涉及到薪酬问题，同样的公司，有人年薪十几万，有的人*个草标就把自己卖了；

面试中被问到具体的薪资数目，常常会陷入要价太高(或者太低)的境地；

如果面试官问到，你的期望薪资是多少？你会怎么回答？说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer，说地委婉一点怕被误会……

只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前，我们先分析一下薪资谈低的原因是什么。

01

勇气不足

“不知道要如何开口”是被提及最多的句子。应届毕业生和面试经验较少的职场新人，容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，没有足够的勇气与企业谈薪资，不敢先提、不敢详细问、不敢说不。

回旋余地：可以把“勇气不足”看作是成长中一个必经的过程。你总会被企业“宰割”一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级！

02

不了解行情

这种情况容易发生在转行或企业属性变更要跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会非常被动。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。

回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。当然，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，因为这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱！钱最重要！”这会让你失去更多发展机会。或者，你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。